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1.銷售目標(biāo)達(dá)成：
1.1負(fù)責(zé)制定并完成公司下達(dá)的寵物門店設(shè)備（寵物智能艙）的月度、季度及年度銷售指標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)。
1.2分析銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：
2.1主動(dòng)開(kāi)拓新的寵物店（單體店、連鎖店）、寵物酒店等目標(biāo)客戶群體。
2.2建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪重點(diǎn)客戶，深入了解客戶需求及經(jīng)營(yíng)狀況。
2.3管理現(xiàn)有客戶資源，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和交叉銷售。
2.4進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢(shì)及客戶反饋。
3.銷售策略制定與執(zhí)行：
3.1根據(jù)市場(chǎng)情況和公司產(chǎn)品策略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃、市場(chǎng)推廣方案和銷售策略。
3.2有效執(zhí)行公司的銷售政策、價(jià)格體系和促銷活動(dòng)。
4.產(chǎn)品展示與銷售談判：
4.1向客戶清晰、專業(yè)地講解公司設(shè)備產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及適用場(chǎng)景。
4.2根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的設(shè)備選型建議和整體解決方案。
4.3主導(dǎo)銷售談判，處理報(bào)價(jià)、合同簽訂、付款條款等事宜。
4.4有效處理客戶異議，促成交易。
5.項(xiàng)目協(xié)調(diào)與執(zhí)行：
5.1協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后、物流、財(cái)務(wù)等部門），確保訂單順利執(zhí)行、設(shè)備按時(shí)交付、安裝調(diào)試完成。
5.2跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
6.客戶培訓(xùn)與支持：
6.1組織或協(xié)助進(jìn)行客戶設(shè)備操作、維護(hù)保養(yǎng)的基礎(chǔ)培訓(xùn)。
6.2作為客戶與公司售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的主要聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決客戶使用過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶體驗(yàn)。
7.信息反饋與報(bào)告：
7.1定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶拜訪報(bào)告、銷售預(yù)測(cè)等。
7.2準(zhǔn)確、及時(shí)地維護(hù)客戶信息和銷售活動(dòng)記錄于CRM系統(tǒng)。
7.3向公司反饋市場(chǎng)信息、客戶需求、產(chǎn)品改進(jìn)建議及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
任職要求：
1.教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械、畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
2.1具備3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有寵物行業(yè)設(shè)備、醫(yī)療器械、專業(yè)設(shè)備、工業(yè)設(shè)備或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
2.2有成功的大客戶開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目全流程的經(jīng)驗(yàn)。
3.行業(yè)知識(shí)：
3.1熟悉寵物行業(yè)（尤其是寵物店、寵物醫(yī)院）的運(yùn)營(yíng)模式、設(shè)備需求和發(fā)展趨勢(shì)。
3.2對(duì)所銷售的設(shè)備類型（如美容設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等）有基本的技術(shù)理解，能快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
4.核心能力：
4.1卓越的銷售技巧： 具備強(qiáng)大的客戶開(kāi)發(fā)、需求挖掘、商務(wù)談判、提案演示、促成交易和異議處理能力。
4.2客戶導(dǎo)向： 深刻理解客戶需求，以提供解決方案為目標(biāo)，建立長(zhǎng)期信任關(guān)系。
4.3溝通表達(dá)能力： 優(yōu)秀的書(shū)面和口頭溝通能力，能清晰、專業(yè)、自信地與不同層級(jí)的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通。
4.4溝通表達(dá)能力： 優(yōu)秀的書(shū)面和口頭溝通能力，能清晰、專業(yè)、自信地與不同層級(jí)的客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通。
4.5解決問(wèn)題能力： 能獨(dú)立分析和解決銷售過(guò)程中遇到的復(fù)雜問(wèn)題。
4.6組織協(xié)調(diào)能力： 優(yōu)秀的計(jì)劃、執(zhí)行和時(shí)間管理能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
4.7學(xué)習(xí)能力： 能夠快速學(xué)習(xí)復(fù)雜的設(shè)備產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)和銷售技能。
5.工具技能：
5.1熟練使用Office辦公軟件 (Word, Excel, PowerPoint)。
5.2熟練使用CRM、飛魚(yú)等客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
6其他：
6.1持有有效駕駛執(zhí)照，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
6.2誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。
優(yōu)先考慮項(xiàng)：
1.擁有成熟的寵物店或?qū)櫸镝t(yī)院客戶資源網(wǎng)絡(luò)。
2.具備傳統(tǒng)寵物門店設(shè)備（洗浴臺(tái)、烘干箱、吹水機(jī)等）及獸醫(yī)設(shè)備（如X光機(jī)、生化分析儀、手術(shù)臺(tái)、麻醉機(jī)等）銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.具備一定的技術(shù)背景，能更深入地理解設(shè)備原理和應(yīng)用。
4.有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
5.有寵物行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或自身是寵物愛(ài)好者（有助于理解客戶需求和建立共鳴）。