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一、工作時間： 周一至周五 9:00-18:00，周末雙休 二、薪資待遇： 整體收入：基本工資+績效工資+項目提成+全勤獎勵+工齡獎。 三、崗位職責： 1、能夠獨立進行大客戶資源開發(fā)，挖掘潛在客戶，負責客戶開發(fā)與維護、管理及服務，創(chuàng)建長期，良性穩(wěn)固的客戶關(guān)系，洞察行業(yè)大客戶市場趨勢，完成銷售目標； 2、在上級的領(lǐng)導和監(jiān)督下根據(jù)業(yè)務目標制定銷售計劃，進行任務分解，跟進銷售進度，控制銷售成本預算，及時回收銷售款； 3、針對公司大客戶開展產(chǎn)品業(yè)務活動，獨立處理解決客戶問題，提高客訴處理能力，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)簽約的相關(guān)環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問題； 4、關(guān)注和收集不斷變化的市場情況，及時總結(jié)匯報上級并提建設性的意見，進行行業(yè)調(diào)研、競品和競對策略分析，學習行業(yè)標桿業(yè)務方案，推進自有業(yè)務迭代； 5、客戶管理和項目監(jiān)督，輔助上級領(lǐng)導監(jiān)督、指導員工，配合建設團隊業(yè)務數(shù)據(jù)分析復盤，對異常數(shù)據(jù)進行剖析，及時調(diào)整銷售策略和方案，從銷售和客戶需求的角度，協(xié)同其他部門，保證項目順利開展； 6、配合上級領(lǐng)導監(jiān)督、指導員工工作和建設團隊，配合領(lǐng)導進行營銷團隊的業(yè)務管理，團隊建設及能力提升； 7、與客戶建立深度合作關(guān)系，解決產(chǎn)品在售賣過程中的問題，提高客戶滿意度。 四、任職要求： 1、25--32歲，本科及以上學歷，軟件、大數(shù)據(jù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，2年以上軟件、大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，有一定的B端客戶儲備，并可以進行有效轉(zhuǎn)化； 2、熟知銷售理論知識，有成熟的營銷邏輯、客戶管理、商務談判及客戶開發(fā)能力，優(yōu)秀的業(yè)務規(guī)劃、流程管理能力； 3、優(yōu)秀的溝通表達、談判、方案講解及行業(yè)洞察能力，能夠快速進行業(yè)務流程及工具標準化； 4、對銷售工作充滿熱情，了解并認可戰(zhàn)役文化，富有團隊作戰(zhàn)精神，自覺遵循目標導向公司價值觀，勇于接受挑戰(zhàn)、積極進取、吃苦耐勞； 5、具備敏銳的市場意識、創(chuàng)新意識及開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務理念。 五、其他福利及內(nèi)容 1、辦公環(huán)境：辦公地點位于高新區(qū)，地鐵旁，交通便利，辦公場地寬敞舒適； 2、團隊組成：團隊年輕，扁平化管理，人際關(guān)系簡單，自由平等、無障礙的溝通方式； 3、節(jié)日福利：端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日公司發(fā)放禮品； 4、團隊建設：每年團建活動、年會活動，不定期團建等，聚餐、娛樂、休閑放松； 5、其 他：社保，法定休假、帶薪年假、年終獎等。