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崗位職責(zé)
1 市場開發(fā)與客戶拓展
1）負(fù)責(zé)算力芯片（AI/數(shù)據(jù)中心/自動駕駛/邊緣計(jì)算等場景）的市場開發(fā)，挖掘潛在客戶需求，制定銷售策略。
2) 面向服務(wù)器廠商、云計(jì)算、邊緣計(jì)算等行業(yè)客戶，推動芯片及解決方案的銷售落地。
2. 商務(wù)談判與合同管理
1）主導(dǎo)客戶談判，包括技術(shù)方案溝通、價(jià)格策略、合同條款等，確保項(xiàng)目順利簽約。
2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、供應(yīng)鏈、法務(wù)等），高效推進(jìn)訂單交付。
3 行業(yè)生態(tài)合作
1) 與芯片代理商、方案商、云服務(wù)商等建立戰(zhàn)略合作，拓展業(yè)務(wù)渠道。
2) 參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會等，提升公司產(chǎn)品市場影響力。
4 市場分析與競爭策略
1）跟蹤行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，反饋至產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化市場策略。
任職要求
1 教育背景：
本科及以上學(xué)歷，微電子、計(jì)算機(jī)、通信、電子工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，
2 工作經(jīng)驗(yàn)：
1) 5年以上半導(dǎo)體、算力芯片、AI加速硬件等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶合作案例。
2) 熟悉芯片行業(yè)生態(tài)，了解客戶采購決策流程（如制造業(yè)、服務(wù)器廠商等）。
3 核心能力：
1）出色的商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立推動項(xiàng)目。
2) 英文熟練，口語流利者優(yōu)先。
3）能適應(yīng)國內(nèi)出差及偶發(fā)性的國外出差。
4）對CPU/GPU/FPGA等芯片技術(shù)有基本了解，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
5）適應(yīng)快節(jié)奏工作，具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向思維。