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崗位概述
負責市場開拓，具備前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃能力。主導新項目/新市場的可行性研究與商業(yè)模式設計，獨立撰寫專業(yè)的項目建議書及可行性研究報告，并通過出色的方案呈現(xiàn)能力獲取資源、推動項目落地。
一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式創(chuàng)新
· 深入分析行業(yè)趨勢、政策導向及競爭環(huán)境，識別新的市場機會。
· 主導設計針對新業(yè)務機會的商業(yè)模式，包括價值主張、目標客戶、核心資源、渠道通路、成本與收入結(jié)構(gòu)等。
· 參與制定公司中長期業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，為決策層提供基于市場洞察的戰(zhàn)略建議。
2. 項目可行性研究與規(guī)劃
· 獨立負責新項目的前期調(diào)研、數(shù)據(jù)收集、經(jīng)濟分析和可行性論證。
· 獨立編寫詳盡的《項目建議書》、《可行性研究報告》，內(nèi)容應覆蓋市場分析、技術(shù)方案、組織管理、財務評價、風險分析等。
· 具備出色的PPT制作能力，能將復雜的可研報告和商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為清晰、直觀、具有說服力的PPT方案，用于向管理層、投資方或合作伙伴進行匯報。
3. 市場拓展與銷售體系搭建
· 根據(jù)批準的項目可行性方案，制定具體的市場拓展策略和實施路徑圖。
· 負責重大項目的商務談判、合同簽訂及戰(zhàn)略客戶關系管理。
4. 資源整合與項目推動
· 整合內(nèi)外部資源，為項目落地提供支持。
· 與內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、財務等部門協(xié)同，確保市場策略與公司運營能力相匹配。
· 參與項目初期的籌建工作，確保市場規(guī)劃向運營實施的無縫過渡。
5. 團隊建設與知識傳承
· 培養(yǎng)和指導團隊成員，提升團隊在市場分析、商業(yè)策劃方面的專業(yè)能力。
· 建立市場研究和項目策劃的相關工作模板與知識庫。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)
· 碩士及以上學歷，MBA、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理、市場營銷、金融、投資等相關專業(yè)優(yōu)先。
· 復合背景優(yōu)先： 具備“農(nóng)學/園藝/食品科學 + 經(jīng)濟/管理”復合教育背景者極具優(yōu)勢。
2. 工作經(jīng)驗
· 8年以上農(nóng)業(yè)或相關行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少5年涵蓋市場戰(zhàn)略、業(yè)務開發(fā)或投資分析職責。
· 擁有至少2個成功的農(nóng)業(yè)項目全程策劃與落地經(jīng)驗，從機會識別、可行性研究、商業(yè)模式設計到最終市場開拓。
· 具備獨立完成多份高質(zhì)量《可行性研究報告》 的實際案例，并熟悉項目報批流程。
3. 專業(yè)知識與技能
（1）熟練掌握SWOT、PEST、波特五力模型等戰(zhàn)略分析工具，以及商業(yè)模式畫布等設計工具。
（2） 具備扎實的財務知識，能進行投資估算、現(xiàn)金流預測、敏感性分析和投資回報測算。
（3）文筆流暢、邏輯嚴謹，能撰寫結(jié)構(gòu)清晰、論據(jù)充分、說服力強的商業(yè)文檔。
（4）極度擅長PPT制作，能將復雜數(shù)據(jù)和思想進行高度概括和視覺化呈現(xiàn)，設計專業(yè)級匯報材料。
（5）深刻理解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢。
4. 能力素質(zhì)
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能夠見微知著，從市場現(xiàn)象中洞察本質(zhì)，并制定長遠戰(zhàn)略。
· 出色的解決問題能力： 面對復雜不確定的商業(yè)環(huán)境，能構(gòu)建分析框架，提出創(chuàng)新性解決方案。
· 強大的溝通與影響力： 具備卓越的演講和表達能力，能有效影響高層決策者和外部合作伙伴。
· 結(jié)果導向與抗壓能力： 對項目成果負責，能承受壓力，驅(qū)動目標達成。
· 資源整合與領導力： 能夠領導團隊，跨部門協(xié)調(diào)資源，推動項目前進。