一、核心職責(zé)
①潛在客戶清單開發(fā)： 基于市場(chǎng)調(diào)研，建立并持續(xù)更新全國(guó)范圍內(nèi)鋼鐵焦化企業(yè)的潛在客戶清單
②重點(diǎn)客戶跟進(jìn)： 對(duì)篩選出的重點(diǎn)客戶進(jìn)行技術(shù)營(yíng)銷、方案宣講、價(jià)值呈現(xiàn)。
③完成簽單： 主導(dǎo)或參與技術(shù)談判、方案制定、標(biāo)書準(zhǔn)備，解決客戶技術(shù)疑慮，直至協(xié)助完成合同簽訂。
二、任職要求
1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，化工工藝、工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、環(huán)境工程、鋼鐵冶金等相關(guān)專業(yè)。
2、有成功的B2B工業(yè)品銷售或大客戶技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、邏輯與數(shù)據(jù)分析能力： 能獨(dú)立完成調(diào)研報(bào)告，用數(shù)據(jù)支撐觀點(diǎn)。
4、客戶導(dǎo)向與技術(shù)營(yíng)銷能力： 善于與客戶技術(shù)人員、決策者溝通，能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
5、項(xiàng)目推動(dòng)與協(xié)作能力： 能高效協(xié)同內(nèi)外部資源，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
6、能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的長(zhǎng)期出差。