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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定大客戶營(yíng)銷部的年度/季度/月度業(yè)務(wù)規(guī)劃、目標(biāo)、預(yù)算及實(shí)施路徑，并對(duì)最終結(jié)果負(fù)責(zé)。
2、分析市場(chǎng)需求，洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與政策動(dòng)向，制定市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和銷售策略，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3、負(fù)責(zé)大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，包括招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及績(jī)效評(píng)估，打造一支具備“狼性”與專業(yè)能力的精英團(tuán)隊(duì)。
4、參與并主導(dǎo)關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判與簽約。
5、主導(dǎo)設(shè)計(jì)并不斷完善針對(duì)不同大客戶類型的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案框架與銷售工具包，制定團(tuán)隊(duì)整體方案策劃。
6、建立并維護(hù)與核心客戶的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，確?？蛻魸M意度與長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定性。
7、主動(dòng)協(xié)調(diào)其他部門，高效協(xié)同確保為客戶提供最優(yōu)解決方案與服務(wù)體驗(yàn)。
8、定期分析復(fù)盤市場(chǎng)數(shù)據(jù)，銷售數(shù)據(jù)，制定改善措施并監(jiān)督執(zhí)行落地，確保團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、28-42歲，大專及以上，優(yōu)秀者可放寬
2、7年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)
3、有3年以上同等崗位及10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)建設(shè)和商務(wù)談判能力
4、有駕照、適應(yīng)出差
5、會(huì)使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析能力
6、有從0到1搭建團(tuán)隊(duì)或開拓新業(yè)務(wù)線的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
福利待遇：
1、薪資結(jié)構(gòu)=底薪+提成+績(jī)效獎(jiǎng)金+差旅補(bǔ)貼+專項(xiàng)獎(jiǎng)金+經(jīng)營(yíng)分紅
2、法定節(jié)假日+五險(xiǎn)
3、公司倡導(dǎo)孝心文化，每月給予員工父母孝心基金，并逐年遞增
4、公司提供節(jié)日福利，及員工生日福利禮品等
5、綜合薪資：10-20k，上不封頂