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1. 制定外貿(mào)戰(zhàn)略與目標 ? 分析國際市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展規(guī)劃（如市場拓展方向、銷售目標）。 ? 根據(jù)目標拆解年度/季度銷售指標，分配至業(yè)務(wù)團隊，并跟進達成進度。 2. 管理外貿(mào)業(yè)務(wù)全流程 ? 客戶開發(fā)與維護：指導(dǎo)業(yè)務(wù)員通過展會、平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道開發(fā)客戶，審核重要客戶的合作方案，維護核心客戶關(guān)系。 ? 訂單與流程把控：監(jiān)督訂單談判、合同簽訂、生產(chǎn)跟進、物流報關(guān)等環(huán)節(jié)，解決交貨期延遲、質(zhì)量異議等問題，確保業(yè)務(wù)合規(guī)。 ? 成本與風(fēng)險控制：審核報價策略，優(yōu)化采購、物流成本；規(guī)避匯率波動、貿(mào)易政策變動（如關(guān)稅、反傾銷）等風(fēng)險。 3. 團隊管理與培訓(xùn) ? 組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團隊，制定績效考核標準，激勵成員完成銷售目標。 ? 組織產(chǎn)品知識、外貿(mào)流程、談判技巧等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。 4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部資源 ? 與生產(chǎn)、采購、質(zhì)檢等部門溝通，確保產(chǎn)品交付符合客戶要求；與物流、報關(guān)行等外部機構(gòu)協(xié)作，保障貨物順利進出口。 ? 代表公司參與國際展會、行業(yè)會議，拓展人脈資源，提升品牌國際知名度。 5. 數(shù)據(jù)分析與策略調(diào)整 ? 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋，評估業(yè)務(wù)策略效果，及時調(diào)整市場開發(fā)方向（如開拓新興市場、優(yōu)化產(chǎn)品組合）。 核心能力要求 ? 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)（化妝品、美妝）的國際市場規(guī)則、客戶需求。 ? 管理與決策能力：具備團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能快速響應(yīng)市場變化并制定應(yīng)對策略。 ? 跨文化溝通：熟練的英語溝通能力，了解目標國家的商務(wù)禮儀、法律法規(guī)（如歐美、東南亞市場差異）。 ? 風(fēng)險意識：具備國際貿(mào)易風(fēng)險預(yù)判能力（如信用證審核、合規(guī)性管理）。