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崗位職責： 一、 戰(zhàn)略思維與市場洞察 1. 行業(yè)趨勢專家：對科技行業(yè)（IoT/云計算/硬件等）有深刻理解，能預判技術商業(yè)化路徑。 2. 數(shù)據(jù)驅動決策：擅長通過市場數(shù)據(jù)、用戶行為分析制定精準營銷策略。 3. 競品解剖高手：快速拆解競品賣點，提煉差異化競爭優(yōu)勢。 二、 產(chǎn)品商業(yè)化 1. 技術翻譯官：將復雜技術語言轉化為用戶可感知的價值主張。 2. 場景化營銷：結合使用場景設計賣點。 3. 產(chǎn)品生命周期管理：針對新品發(fā)布、成熟推廣及迭代制定不同策略。 三、 客戶增長與品牌建設 1. 客戶增長曲線：以能力，質量，高效，貢獻為導向，具備快速依據(jù)產(chǎn)品特征，迭代市場戰(zhàn)法并實現(xiàn)快速落地推廣。 2. 營銷大師：擅長通過案例建立科技品牌信任感。 四、跨部門協(xié)同 1. 技術-市場橋梁：與研發(fā)團隊高效溝通，推動產(chǎn)品市場化改進。 2. 資源整合者、：協(xié)調銷售、渠道、SA、交付團隊形成營銷合力。 3. 敏捷管理：適應科技行業(yè)快節(jié)奏，領導團隊快速迭代策略。 任職要求： 1. 科技行業(yè)出身，具備較好的營銷及銷售管理經(jīng)驗，對SaaS、Iaas、AI、IOT等專業(yè)領域均有涉獵； 2. 成功營銷經(jīng)驗：具備SaaS、IAAS新產(chǎn)品單品銷售實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，具備單品快速市場化及復制推廣經(jīng)驗； 3. 復合工作履歷：具有既懂技術，又擅長營銷的綜合復合型履歷經(jīng)驗 。