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崗位職責(zé)： 一、 戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)洞察 1. 行業(yè)趨勢(shì)專家：對(duì)科技行業(yè)（IoT/云計(jì)算/硬件等）有深刻理解，能預(yù)判技術(shù)商業(yè)化路徑。 2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：擅長(zhǎng)通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)、用戶行為分析制定精準(zhǔn)營銷策略。 3. 競(jìng)品解剖高手：快速拆解競(jìng)品賣點(diǎn)，提煉差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、 產(chǎn)品商業(yè)化 1. 技術(shù)翻譯官：將復(fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價(jià)值主張。 2. 場(chǎng)景化營銷：結(jié)合使用場(chǎng)景設(shè)計(jì)賣點(diǎn)。 3. 產(chǎn)品生命周期管理：針對(duì)新品發(fā)布、成熟推廣及迭代制定不同策略。 三、 客戶增長(zhǎng)與品牌建設(shè) 1. 客戶增長(zhǎng)曲線：以能力，質(zhì)量，高效，貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，具備快速依據(jù)產(chǎn)品特征，迭代市場(chǎng)戰(zhàn)法并實(shí)現(xiàn)快速落地推廣。 2. 營銷大師：擅長(zhǎng)通過案例建立科技品牌信任感。 四、跨部門協(xié)同 1. 技術(shù)-市場(chǎng)橋梁：與研發(fā)團(tuán)隊(duì)高效溝通，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)化改進(jìn)。 2. 資源整合者、：協(xié)調(diào)銷售、渠道、SA、交付團(tuán)隊(duì)形成營銷合力。 3. 敏捷管理：適應(yīng)科技行業(yè)快節(jié)奏，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)快速迭代策略。 任職要求： 1. 科技行業(yè)出身，具備較好的營銷及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)SaaS、Iaas、AI、IOT等專業(yè)領(lǐng)域均有涉獵； 2. 成功營銷經(jīng)驗(yàn)：具備SaaS、IAAS新產(chǎn)品單品銷售實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)，具備單品快速市場(chǎng)化及復(fù)制推廣經(jīng)驗(yàn)； 3. 復(fù)合工作履歷：具有既懂技術(shù)，又擅長(zhǎng)營銷的綜合復(fù)合型履歷經(jīng)驗(yàn) 。