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一、崗位職責(zé)
1. 活動(dòng)策劃與執(zhí)行
圍繞C端用戶需求，設(shè)計(jì)線上線下融合的整合營銷方案（如節(jié)日促銷、拉新裂變、用戶召回等）；
基于用戶分層（新客/老客/沉睡用戶）制定差異化活動(dòng)策略，對GMV、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等核心交易指標(biāo)負(fù)責(zé)；
聯(lián)動(dòng)市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)資源落地活動(dòng)并復(fù)盤優(yōu)化。
2. 渠道拓展與管理
開發(fā)并維護(hù)多元營銷渠道資源（物業(yè)、社區(qū)KOL、區(qū)域商戶等），建立渠道合作SOP；
針對不同渠道特性定制推廣策略（如物業(yè)地推、KOL內(nèi)容種草、商戶聯(lián)合促銷）；
監(jiān)控渠道ROI，淘汰低效渠道并挖掘新興流量入口。
3. 商品運(yùn)營與策略制定
深度分析區(qū)域供給資源（SKU結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶、商品競爭力），結(jié)合用戶畫像匹配商品組合；
策劃爆款商品、套餐折扣及促銷活動(dòng)（如滿減、秒殺、會(huì)員專享），推動(dòng)首購轉(zhuǎn)化與復(fù)購提升；
定期開展競品調(diào)研，優(yōu)化商品定價(jià)策略與庫存周轉(zhuǎn)效率。
4. B端商戶關(guān)系運(yùn)營
通過實(shí)地踏勘、陌拜等方式拓展商戶資源，建立長期合作關(guān)系；
制定商戶分層運(yùn)營機(jī)制（如頭部商戶深度綁定、長尾商戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)）；
解決商戶合作痛點(diǎn)（如流量扶持、活動(dòng)提報(bào)、結(jié)算流程），提升商戶滿意度和續(xù)約率。
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與迭代優(yōu)化
搭建數(shù)據(jù)監(jiān)控體系（如用戶行為漏斗、渠道貢獻(xiàn)度、商品動(dòng)銷率）；
通過AB測試優(yōu)化活動(dòng)頁面、商品排序、促銷規(guī)則等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
輸出周期性運(yùn)營報(bào)告，提出策略調(diào)整建議。