崗位職責(zé)：
①承接市場(chǎng)需求并輸出標(biāo)準(zhǔn)方案：識(shí)別客戶需求、項(xiàng)目探勘及輸出方案。
②商務(wù)報(bào)價(jià)及招標(biāo)支持:戰(zhàn)略客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目支持，智慧運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)、高層價(jià)值引導(dǎo)及招投標(biāo)支持。
③賦能培訓(xùn)：進(jìn)行行業(yè)研究及分析，提供標(biāo)準(zhǔn)方法論工具（含方案邏輯、框架、思路），賦能SA團(tuán)隊(duì)、PA及渠道等，進(jìn)行靈石+產(chǎn)品矩陣的解決方案（產(chǎn)品）、調(diào)研踏勘、技術(shù)控標(biāo)、產(chǎn)品演示等方面的培訓(xùn)賦能。（側(cè)重本部SA專家，屬地側(cè)重個(gè)人能力）
④面客宣講：面向政企客戶，提供解決方案宣講、系統(tǒng)演示，標(biāo)桿項(xiàng)目重點(diǎn)客戶的接待講解，以及運(yùn)維培訓(xùn)。
技能要求：
①熟悉科技產(chǎn)品售前解決方案、常見弱電系統(tǒng)的功能原理，熟悉弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工相關(guān)的國(guó)家及地方技術(shù)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，具備概預(yù)算知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)施工流程。
②具備市場(chǎng)洞察能力，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)方案，提煉差異化賣點(diǎn)、結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判客戶需求變化。
③產(chǎn)品與業(yè)務(wù)協(xié)同能力，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)推動(dòng)功能迭代，反饋市場(chǎng)需求，支持持銷售團(tuán)隊(duì)制定報(bào)價(jià)策略，平衡技術(shù)可行性與商務(wù)條款。
④具備協(xié)調(diào)研發(fā)、交付、售后部門資源，確保方案可落地。
⑤熟悉產(chǎn)業(yè)辦公園區(qū)、制造園區(qū)、商業(yè)綜合體（酒店）、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、城區(qū)中1個(gè)或多個(gè)場(chǎng)景，暖通空調(diào)、新能源、供配電、安防監(jiān)控、消防、資產(chǎn)管理、物業(yè)管理等1個(gè)或多個(gè)垂類專業(yè)知識(shí)。
⑥綜合能力：客戶需求洞察能力、解決方案設(shè)計(jì)能力、行業(yè)分析能力、面客宣講能力
任職要求：
①學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，優(yōu)先985/211/雙一流/QS100統(tǒng)招本科及以上
②專業(yè)：計(jì)算機(jī)（計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程、軟件工程）、物聯(lián)網(wǎng)、建筑、電氣/自動(dòng)化、電子通訊、暖通空調(diào)等專業(yè)
③具備3年以上科技公司軟件平臺(tái)售前解決方案專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、具備規(guī)劃設(shè)計(jì)、投標(biāo)報(bào)價(jià)等售前經(jīng)驗(yàn)，熟悉物業(yè)運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等智能化行業(yè)并有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)
④3年以上從業(yè)經(jīng)歷，具備暖通空調(diào)、供配電、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)等職稱證書/資質(zhì)/行業(yè)等技術(shù)標(biāo)簽優(yōu)先，有生態(tài)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先