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崗位職責 1.執(zhí)行招商策略：依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和電商平臺發(fā)展目標，制定詳細且可行的招商計劃與策略 ，涵蓋招商目標、對象、渠道以及方法等，確保招商任務順利完成。針對平臺重點服務的商家 類型，制定針對性的招商方案，吸引優(yōu)質(zhì)行業(yè)商貿(mào)公司入駐平臺加盟合作，代理平臺區(qū)域行業(yè) 市場的招商推廣業(yè)務。 2.市場拓展與合作：主動尋找并挖掘潛在優(yōu)質(zhì)商貿(mào)企業(yè)資源，通過電話、郵件、實地拜訪、參 加行業(yè)展會等多種方式與目標商貿(mào)公司建立聯(lián)系，介紹平臺優(yōu)勢、政策及合作機會，進行商務 談判，達成合作意向并簽訂合作協(xié)議。定期梳理潛在商貿(mào)公司名單，持續(xù)跟進意向合作伙伴， 提高市場拓展效率。 3.合作關系維護：負責已入駐、代理平臺招商推廣的商貿(mào)公司的日常溝通與關系維護，及時了 解代理商家需求，協(xié)助解決其在平臺運營、招商推廣過程中遇到的問題，指導代理商家商品上 架、營銷推廣等，指導代理商家如何“創(chuàng)客”，指導代理商家如何提升商戶滿意度和忠誠度，如 何促進商戶持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營和業(yè)績增長。定期組織商戶交流活動，收集商戶反饋意見，為平臺優(yōu) 化升級提供參考。 4.市場調(diào)研與分析：密切關注電商行業(yè)動態(tài)、市場趨勢以及競爭對手招商策略，收集相關信息 并進行深入分析，為公司招商決策提供數(shù)據(jù)支持和參考建議。例如，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣 勢，提出差異化的招商策略，提升平臺競爭力。 5.招商活動策劃與組織：策劃并組織各類線上線下招商活動，如招商會、推廣會、項目推介會 等，負責活動的籌備、執(zhí)行和效果評估，吸引更多潛在商戶關注和入駐平臺。與市場部門合作 ，制定招商活動宣傳推廣方案，提高平臺知名度和影響力。 6.數(shù)據(jù)分析與報告：定期對招商數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，如招商完成情況、商戶結構、入駐率、流 失率等，形成數(shù)據(jù)分析報告，總結經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施，為招商工作的持續(xù)優(yōu) 化提供依據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，調(diào)整招商策略和重點，提高招商工作效率和質(zhì)量。三、任職要求 1.教育背景：本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗：具有 3 年以上食品、日用百貨、醫(yī)藥其中一個行業(yè)銷售工作經(jīng)驗的。有電商平臺 招商工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺招商流程和運營模式，有成功的招商案例和一定的商戶資源積累 者優(yōu)先。 3.專業(yè)技能： （1）具備出色的商務談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同類型的商戶進行有效溝通和談判 ，達成合作共識。 （2）熟悉電商行業(yè)法律法規(guī)和政策，了解電商平臺運營規(guī)則和流程。 （3）應用 AI 輔助工作已形成習慣。熟練使用 Office 辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等， 具備一定的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力和報告撰寫能力。 （4）具備較強的市場開拓能力和敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態(tài)和商戶需求。 4.素質(zhì)能力： （1）具備良好的團隊合作精神和責任心，工作積極主動，有較強的執(zhí)行力和抗壓能力。 （2）具有創(chuàng)新思維和解決問題的能力，能夠應對招商工作中出現(xiàn)的各種挑戰(zhàn)和問題。 （3）具備良好的職業(yè)操守和道德品質(zhì)，誠實守信，保守公司商業(yè)機密。 5.其他要求：可根據(jù)工作需要適應一定頻率的出差。能連續(xù)外地工作 30 天及以上。