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崗位名稱：大客戶銷售 崗位職責(zé): 1.客戶開發(fā): ①負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，收集開發(fā)與公司定位匹配的客戶資源 ②收集客戶資源及需求，定期跟蹤拜訪客戶，制定溝通計劃, ③負(fù)責(zé)進行商務(wù)談判，為客戶提供行業(yè)解決方案，持續(xù)有效跟蹤客戶并完成銷售計劃， ④達成部門下達的月度年度銷售指標(biāo)， ⑤積!極主動配合部門做好其他各項市場開發(fā)工作， ⑥隨時了解和掌握市場信息及競爭對手動態(tài)，為公司決策提供參考 2.客戶管理: ①負(fù)責(zé)建立良好的客戶資源及渠道資源. ②負(fù)責(zé)建立客戶臺賬并做好客戶信息分析與客戶建立并保持良好的長期合作關(guān)系， ③與公司各部門配合，及時處理客戶的反饋、投訴和建議，提高客滿意度； 3.合同簽訂 簽訂購銷合同，進行合同管理，控制風(fēng)險； 4.其它事務(wù) 完成上級交辦的其它工作 能力要求： 1、具有較強的市場開拓能力和較強的市場敏銳度，能夠準(zhǔn)確把握市場與客戶需求; 2、具有敏銳的市場意識和運營知識,分析解決問題能力強;出色的人際溝 通能力，協(xié)調(diào)處理能力和商務(wù)談判技巧； 3.具有強烈的使命達成意識和自我驅(qū)動力，能承受工作壓力，具備良好的身心素質(zhì)，接受經(jīng)常性出差。