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崗位職責： 1. 根據(jù)年度銷售目標計劃，制定年度產(chǎn)品工作計劃。 2.配合商務(wù)拓展部、銷售部結(jié)合客戶情況，完成產(chǎn)品方案設(shè)計。 3.根據(jù)客戶定位，進行用戶開發(fā)、市場需求分析，通過多維度有效分析政策、市場、經(jīng)濟、客戶等，為產(chǎn)品方案提供支持。收集, 分析競爭產(chǎn)品信息。 4.每季度形成市場分析包括，結(jié)合產(chǎn)品形態(tài)、政策導向以及客戶情況等，詳細分析，并提出合理的產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整建議。 5.參與制定路演計劃，現(xiàn)場根據(jù)客戶問答給予解答，銷售支持(包括進院材料協(xié)助準備、科主任協(xié)同拜訪、科研項目書編寫等)。 6.制定年度培訓計劃及培訓預算、考評標準。配合HR，完成各階段的銷售人員專業(yè)培訓。 職位要求 1. 有醫(yī)學、檢驗學、生物工程、生物技術(shù)等相關(guān)專業(yè)背景。 2.能夠獨立開展產(chǎn)品方案的制作和講解。 3.有IVD領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 工作經(jīng)驗 有5年相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先。