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崗位職責： 1.負責制定KA/大客戶部營銷戰(zhàn)略計劃； 2.負責KA/大客戶業(yè)務拓展和日常維護工作； 3.負責大客戶訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作； 4.協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運營管理制度及流程； 5.不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約成本； 6.及時處理大客戶投訴及售后服務工作； 7.完成公司下達的業(yè)績指標，帶領團隊完成年度銷售目標； 8.負責市場調研、市場分析工作，制定業(yè)務推進計劃； 9.負責與大客戶洽談和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行；負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審； 10.負責貨款回收管理工作； 11.負責建立、完善客戶檔案，做好客情關系管理，對客戶進行分級管理、服務； 12.通過平臺宣傳、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會宣傳等渠道收集、積累潛在客戶資源，認真做好新客戶的信息收集、整理、分析； 13.做好新客戶的拜訪、接洽、談判、跟進以達成合作協(xié)議，并按公司制度要求做好合同的登記、備案； 14.負責本部門營銷隊伍建設、培訓及考核工作； 15.負責本部門銷售費用預算及管理工作。 任職資格： 1、年齡28-40歲左右，至少5年以上烘焙食品行業(yè)KA/大客戶銷售主管工作經(jīng)驗； 2、溝通能力強、能從容應對商務談判； 3、注重效率，能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識； 4、具有豐富的烘焙食品企業(yè)大客戶銷售管理工作經(jīng)驗； 5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力和團隊管理能力； 6、具備敏銳的觀察力、分析判斷能力； 7、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。 8、具有烘焙渠道大客戶資源者優(yōu)先考慮。