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客戶經(jīng)理【外資企業(yè)】

2-3.5萬(wàn)

職位描述

膠塞、墊片密封圈、活塞醫(yī)藥包材貿(mào)易/進(jìn)出口印刷/包裝/造紙橡膠和塑料制品
崗位核心:
工作經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上醫(yī)藥包材-膠塞及墊片產(chǎn)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)
- 熟悉行業(yè)及客戶,在藥包材企業(yè)有類似崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
- 語(yǔ)言:英語(yǔ)流利(需處理外貿(mào)業(yè)務(wù),對(duì)接總部-瑞士);
工作職責(zé)
- 負(fù)責(zé)銷售醫(yī)藥包材類產(chǎn)品(如膠塞、墊片、密封圈、活塞等,以墊片為主)
- 涉及海外市場(chǎng)(外貿(mào)方向),需英語(yǔ)作為工作語(yǔ)言
- 區(qū)域劃分靈活,可異地辦公,具體入職后協(xié)商確定;
工作職責(zé):
1. 市場(chǎng)策略制定并執(zhí)行
· 通過(guò)提供客戶和市場(chǎng)信息,協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售戰(zhàn)略
· 收集市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品和客戶信息,制定合適的客戶策略
· 審查指定客戶在商業(yè)和服務(wù)方面的滿意度結(jié)果,并相應(yīng)地調(diào)整客戶策略
· 為指定客戶和或產(chǎn)品組合定制戰(zhàn)略客戶管理計(jì)劃并執(zhí)行
2. 客戶及產(chǎn)品組合管理
· 管理現(xiàn)有客戶,在現(xiàn)有客戶中開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)
· 利用戰(zhàn)略客戶管理工具和市場(chǎng)戰(zhàn)略工具,為特定客戶量身定制行動(dòng)方案
· 與價(jià)值鏈中其他部門進(jìn)行完美的合作和溝通
· 根據(jù)公司支柱性營(yíng)銷范圍,利用所提供的工具執(zhí)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略
· 與支柱性新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門合作,在現(xiàn)有客戶和目標(biāo)產(chǎn)品組合中開(kāi)發(fā)和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
· 與運(yùn)營(yíng)部門和其他價(jià)值鏈相關(guān)部門有效合作,以確保為指定客戶提供完美的產(chǎn)品和服務(wù),以客戶為中心的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)德特威勒密封解決方案事業(yè)部的營(yíng)銷目標(biāo)
· 在符合事業(yè)部目標(biāo)的前提下進(jìn)行商業(yè)協(xié)議談判
· 定期主動(dòng)地向銷售總監(jiān)匯報(bào)所分管客戶的情況
3. 客戶關(guān)系管理
· 制定達(dá)成客戶滿意度的策略和行動(dòng)
· 與客戶建立緊密的關(guān)系,進(jìn)行完美的互動(dòng),以達(dá)到最高的客戶滿意度
· 與客服代表密切合作,給客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)體驗(yàn),達(dá)到最高滿意度
· 組織和進(jìn)行客戶拜訪,準(zhǔn)備客戶會(huì)議,與客戶討論,提供演示,撰寫客戶拜訪報(bào)告
4. 預(yù)算和業(yè)績(jī)達(dá)成
· 制定所分管客戶組合的年度預(yù)算目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)
· 監(jiān)控相關(guān)財(cái)務(wù)目標(biāo)(KPI)和預(yù)測(cè)管理,確保所管客戶組合的預(yù)算和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
崗位要求
· 本科或以上學(xué)歷
· 醫(yī)藥、生物制品、醫(yī)療器械、醫(yī)藥化學(xué)、醫(yī)藥原輔料、藥包材等行業(yè)相關(guān)工作背景3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)
· 熟悉全球制藥行業(yè)的質(zhì)量要求、法規(guī)和體系
· 具備財(cái)務(wù)、商業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)
· 熟悉基本的辦公軟件和公司專用軟件(例如SAP)
· 能用英語(yǔ)進(jìn)行口頭和書面商務(wù)交流及談判
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工作地點(diǎn)

煙臺(tái)福山區(qū)福泉路

入職公司信息

  • 入職公司: 某大型公司
  • 公司地址: 北京大興區(qū)
  • 公司人數(shù): 500-999人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。

職位發(fā)布者

王女士/獵頭顧問(wèn)

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