職位描述
阿里巴巴國際站中國制造網(wǎng)英語貿易/進出口農副產品加工制造
崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓：
（1）制定并執(zhí)行公司中長期國際市場發(fā)展戰(zhàn)略及年度業(yè)務計劃。
（2）深入分析全球市場趨勢、行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，識別并評估新市場、新客戶、新產品的機會。
（3）主導海外市場（區(qū)域／國家）的拓展規(guī)劃和執(zhí)行。
（4）根據(jù)公司產品特性，精準定位目標國際市場及客戶群體。
2、銷售目標與管理：
（1）制定并分解團隊及個人的年度、季度、月度銷售目標與預算。
（2）領導、激勵和管理外貿銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、銷售代表、跟單等），確保銷售目標的達成或超額完成。
（3）監(jiān)控銷售過程、關鍵業(yè)績指標（ KPI )，進行銷售預測與業(yè)績分析，及時調整策略。
（4）負責重要國際客戶（ KA ）的談判、合同簽訂及關系維護。
3、團隊建設與管理：
（1）招聘、培訓、發(fā)展、考核和激勵外貿團隊成員，打造高效、專業(yè)、有戰(zhàn)斗力的國際化銷售隊伍。
（2）建立并優(yōu)化外貿業(yè)務流程、銷售管理體系及規(guī)章制度。
（3）營造積極進取的團隊文化和良好的工作氛圍。
4、客戶關系與渠道管理：
（1）建立并維護與關鍵國際客戶、代理商、分銷商及合作伙伴的長期、穩(wěn)定、共贏的戰(zhàn)略合作關系。
（2）處理重大客戶投訴與危機事件，維護公牌形象。
（3）評估和管理海外渠道合作伙伴，優(yōu)化渠構。
5、國際貿易運營與風控：
（1）熟悉并指導團隊處理國際貿易全流程（詢盤、報價、談判、合同、信用證、單證、物流、報關、收匯、退稅等）。
（2）深刻理解國際貿易法規(guī)、政策、目標市場準入要求及貿易壁壘，有效識別和管理貿易風險（信用風險、匯率風險、政治風險、物流風險等）。
（3）協(xié)同財務部門管理外匯收付、風險對沖。
（4）確保所有外貿活動符合國內外相關法律法規(guī)及公司合規(guī)要求。
6、跨部門協(xié)作：
（1）與產品研發(fā)、生產、供應鏈、財務、法務、市場等部門緊密協(xié)作，確保產品滿足國際市場需求，訂單準時交付，供應鏈高效運轉。
（2）向內部傳遞國際市場客戶需求和反饋，推動產品改進和創(chuàng)新。
（3）協(xié)調解決國際業(yè)務運營中的跨部門問題。
7、品牌建設與市場推廣：
（1）參與或指導國際展會、海外市場推廣活動的策劃與執(zhí)行。
（2）提升公司品牌在國際市場的知名度和影響力。
任職資格
1、本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語、工商管理或相關專業(yè)優(yōu)先。
2、10以國際貿易關工作經(jīng)驗，年以上食品行業(yè)外貿團隊（10人以上規(guī)模）管理經(jīng)驗，有外貿總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、擁有豐富的海外市場（如：東南亞、歐美等）開拓和客戶資源積累，精通國際貿易全流程、相關法律法規(guī)、國際結算（信用證等）、進出口實務、物流管理及風險管理。
4優(yōu)秀的銷售與談判能力：精通大客戶銷售技巧和復雜商業(yè)談判。
5、出色的略思維與商業(yè)敏銳度：具備全球視野，能制定并執(zhí)行有效的市場策略。
6、強大的溝通協(xié)調能力：出色的中英文書面及口語表達能力（必備），具備跨文化溝通技巧，能高效進行內外部協(xié)調。
7、敏銳的市場分析與決策能力：基于數(shù)據(jù)做出快速、準確的判斷和決策。
8、結果導向與抗壓能力：強烈的目標感和責任心，能在高壓環(huán)境下帶領團隊達成目標。
9、能夠適應海外出差（頻率根據(jù)業(yè)務需要）。
工作地點
鄭州金水區(qū)美僑世紀廣場-A座
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福景堂淀粉科技(上海)有限公司
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職位發(fā)布者
陳鋒/人事經(jīng)理
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福景堂淀粉科技(上海)有限公司上海福景堂農業(yè)集團有限公司，集自主創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)?；a及專業(yè)化營銷為一體，致力于馬鈴薯種植、加工、銷售，馬鈴薯淀粉、蛋白、膳食纖維、復合粉及不同種類淀粉、變形淀粉、薯條、薯片等產品的研發(fā)、生產、銷售和服務。公司擁有專業(yè)的產品研發(fā)團隊，擁有豐富的市場管理經(jīng)驗和渠道管理能力，為產品經(jīng)銷商及終端客戶提供完善的專業(yè)化服務，下設甘肅藍天馬鈴薯產業(yè)發(fā)展有限公司、福景堂淀粉科技(上海)有限公司、甘肅福景堂農業(yè)科技發(fā)展有限公司、甘肅福景堂食品科技有限公司、內蒙古福景堂馬鈴薯產業(yè)集團有限公司、青島培李堂食品科技有限公司等多家子公司，未來，集團將專注于馬鈴薯全產業(yè)鏈發(fā)展，針對不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，做專一化、個性化、定制化服務，致力成為粉制品配方的倡導者，淀粉行業(yè)的引領者，推動企業(yè)大農業(yè)、大健康、大循環(huán)、大市場的一體化戰(zhàn)略，引領全國馬鈴薯產業(yè)發(fā)展方向。其中，甘肅藍天馬鈴薯產業(yè)發(fā)展有限公司是全國馬鈴薯產業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)骨干企業(yè)，是國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)、全國“萬企幫萬村”先進民營企業(yè)、中國馬鈴薯淀粉行業(yè)龍頭企業(yè)、獲得了全國脫貧攻堅獎創(chuàng)新獎新獎、被甘肅省政府評為“甘肅省農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、全省推動非公有制經(jīng)濟跨越發(fā)展先進集體，甘肅省工信委評為“甘肅省誠信企業(yè)”,甘肅省“專精特新”中小企業(yè)、甘肅省工商行政管理局評為“守合同重信用企業(yè)”,定西市委市政府評為“十大優(yōu)秀扶貧企業(yè)”。公司通過了1SO9001:2008質量管管理體系認證、 1SO22000:2005食品安全管理體系、HACCP體系認證，2013年取得中國綠色食品認證，2015年獲得甘肅省科學技術進步獎及甘肅名牌產品認證，注冊商標有“福景堂”,為甘肅省著名商標；同時，探索建立了助力脫貧攻堅的“藍天模式”,并不斷發(fā)展升級構筑了全新的藍天生態(tài)圈，解決了產業(yè)發(fā)展問題、供應鏈融資問題、產品銷路問題，實現(xiàn)從“輸血”到“造血”“固血”的服務轉變，推動馬鈴薯淀粉行業(yè)轉型升級。內蒙古福景堂馬鈴薯產業(yè)集團有限公司成立于2022年6月，由上海福景堂農業(yè)集團有限公司全資出資控股，是國家級重點農業(yè)產業(yè)化建設項目，位于內蒙古自治區(qū)烏蘭察布市商都縣輝騰錫勒綠色經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商都產業(yè)園，公司投資6.5億元，打造全國最大馬鈴薯淀粉工業(yè)園，建設馬鈴薯全產業(yè)鏈生產線項目，該項目占地約400畝，主要建設內容包括每小時處理90噸馬鈴薯淀粉生產線4條、配套全自動包裝碼垛生產線，建設年產1萬噸馬鈴薯提取食品級蛋白生產線1條、建設年產1萬噸馬鈴薯提取食品級膳食纖維生產線1條、建成10萬噸馬鈴薯調和粉生產線1條、建成年產2萬噸馬鈴薯全粉生產線2條、建成年產1萬噸薯條生產線1條，可實現(xiàn)年營業(yè)收入為30億元?！按蛟烊珖R淀航母，打造全國一流品質”是福景堂集團不懈的追求，近年來，公司發(fā)展取得優(yōu)異成績，目前，無論從生產技術、設備，還是產品產量、質量均做到了全國第一，占全國淀粉總產量的35%,產品產量和品質的跨越提升，進一步確立了品牌形象，樹立了市場信心，在業(yè)界贏得了良好的口碑和贊譽，下游對接康師傅、雙匯、好麗友、洽洽等國內138家食品領軍企業(yè)，達成長期穩(wěn)定的合作關系，成為馬鈴薯淀粉行業(yè)內的佼佼者。
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