職位描述
阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)制造網(wǎng)Amazon貿(mào)易/進(jìn)出口農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
外貿(mào)經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)拓展和外貿(mào)業(yè)務(wù)管理的核心崗位，其職責(zé)涵蓋市場(chǎng)開發(fā)、客戶管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)控制等多個(gè)方面。以下是外貿(mào)經(jīng)理的主要崗位職責(zé)內(nèi)容：
1. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
（1）參與執(zhí)行公司外貿(mào)戰(zhàn)略，開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找潛在客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
（2）分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。參加國(guó)際展會(huì)、線上推廣（如B2B平臺(tái)、社交媒體等）以提升品牌曝光。
（3）開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶關(guān)系，完成公司制定的銷售目標(biāo)。
2. 客戶管理與談判
（1）負(fù)責(zé)與國(guó)外客戶的溝通、詢盤處理、報(bào)價(jià)及合同談判。
（2）跟進(jìn)訂單執(zhí)行全過(guò)程（從詢價(jià)到交付），確?？蛻魸M意度。
（3）處理客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
（4）了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源提供定制化解決方案。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
（1）領(lǐng)導(dǎo)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（如外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等），分配任務(wù)并監(jiān)督執(zhí)行。
（2）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提升其外貿(mào)專業(yè)知識(shí)、語(yǔ)言能力和談判技巧。
（3）協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等部門的合作，確保訂單順利交付。
4. 訂單與物流管理
（1）審核外貿(mào)合同條款（如付款方式、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等），規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
（2）跟進(jìn)訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交貨期、質(zhì)量等問(wèn)題。
（3）安排國(guó)際物流（海運(yùn)、空運(yùn)等），處理報(bào)關(guān)、清關(guān)及單證（如提單、發(fā)票、原產(chǎn)地證等）。
5. 風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)
（1）監(jiān)控國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（如匯率波動(dòng)、政策變化、客戶信用等），制定應(yīng)對(duì)措施。
（2）確保業(yè)務(wù)符合國(guó)際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、反傾銷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等）。
（3）管理信用證、TT付款等結(jié)算方式，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
6. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
（1）定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。
（2）向管理層匯報(bào)外貿(mào)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及改進(jìn)建議。
7. 其他職責(zé)
（1）熟悉外貿(mào)流程（如商檢、退稅、保險(xiǎn)等），協(xié)調(diào)相關(guān)手續(xù)。
（2）維護(hù)與貨代、銀行、海關(guān)等外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系。
（3）研究跨境電商等新型外貿(mào)模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
任職要求
專業(yè)背景：國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)流利（聽說(shuō)讀寫），掌握小語(yǔ)種更佳。
經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上食品原材料行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)（淀粉行業(yè)優(yōu)佳）。
技能要求：精通外貿(mào)流程、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（INCOTERMS）、跨境電商平臺(tái)操作等。
軟技能：抗壓能力、談判技巧、跨文化溝通能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。
工作地點(diǎn)
鄭州金水區(qū)美僑世紀(jì)廣場(chǎng)-A座
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陳鋒/人事經(jīng)理
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福景堂淀粉科技(上海)有限公司上海福景堂農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司，集自主創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)及專業(yè)化營(yíng)銷為一體，致力于馬鈴薯種植、加工、銷售，馬鈴薯淀粉、蛋白、膳食纖維、復(fù)合粉及不同種類淀粉、變形淀粉、薯?xiàng)l、薯片等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和渠道管理能力，為產(chǎn)品經(jīng)銷商及終端客戶提供完善的專業(yè)化服務(wù)，下設(shè)甘肅藍(lán)天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、福景堂淀粉科技(上海)有限公司、甘肅福景堂農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、甘肅福景堂食品科技有限公司、內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、青島培李堂食品科技有限公司等多家子公司，未來(lái)，集團(tuán)將專注于馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，針對(duì)不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，做專一化、個(gè)性化、定制化服務(wù)，致力成為粉制品配方的倡導(dǎo)者，淀粉行業(yè)的引領(lǐng)者，推動(dòng)企業(yè)大農(nóng)業(yè)、大健康、大循環(huán)、大市場(chǎng)的一體化戰(zhàn)略，引領(lǐng)全國(guó)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。其中，甘肅藍(lán)天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是全國(guó)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)骨干企業(yè)，是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)、中國(guó)馬鈴薯淀粉行業(yè)龍頭企業(yè)、獲得了全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)創(chuàng)新獎(jiǎng)新獎(jiǎng)、被甘肅省政府評(píng)為“甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、全省推動(dòng)非公有制經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展先進(jìn)集體，甘肅省工信委評(píng)為“甘肅省誠(chéng)信企業(yè)”,甘肅省“專精特新”中小企業(yè)、甘肅省工商行政管理局評(píng)為“守合同重信用企業(yè)”,定西市委市政府評(píng)為“十大優(yōu)秀扶貧企業(yè)”。公司通過(guò)了1SO9001:2008質(zhì)量管管理體系認(rèn)證、 1SO22000:2005食品安全管理體系、HACCP體系認(rèn)證，2013年取得中國(guó)綠色食品認(rèn)證，2015年獲得甘肅省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)及甘肅名牌產(chǎn)品認(rèn)證，注冊(cè)商標(biāo)有“福景堂”,為甘肅省著名商標(biāo)；同時(shí)，探索建立了助力脫貧攻堅(jiān)的“藍(lán)天模式”,并不斷發(fā)展升級(jí)構(gòu)筑了全新的藍(lán)天生態(tài)圈，解決了產(chǎn)業(yè)發(fā)展問(wèn)題、供應(yīng)鏈融資問(wèn)題、產(chǎn)品銷路問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)從“輸血”到“造血”“固血”的服務(wù)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)馬鈴薯淀粉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司成立于2022年6月，由上海福景堂農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司全資出資控股，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市商都縣輝騰錫勒綠色經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)商都產(chǎn)業(yè)園，公司投資6.5億元，打造全國(guó)最大馬鈴薯淀粉工業(yè)園，建設(shè)馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線項(xiàng)目，該項(xiàng)目占地約400畝，主要建設(shè)內(nèi)容包括每小時(shí)處理90噸馬鈴薯淀粉生產(chǎn)線4條、配套全自動(dòng)包裝碼垛生產(chǎn)線，建設(shè)年產(chǎn)1萬(wàn)噸馬鈴薯提取食品級(jí)蛋白生產(chǎn)線1條、建設(shè)年產(chǎn)1萬(wàn)噸馬鈴薯提取食品級(jí)膳食纖維生產(chǎn)線1條、建成10萬(wàn)噸馬鈴薯調(diào)和粉生產(chǎn)線1條、建成年產(chǎn)2萬(wàn)噸馬鈴薯全粉生產(chǎn)線2條、建成年產(chǎn)1萬(wàn)噸薯?xiàng)l生產(chǎn)線1條，可實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入為30億元?！按蛟烊珖?guó)馬淀航母，打造全國(guó)一流品質(zhì)”是福景堂集團(tuán)不懈的追求，近年來(lái)，公司發(fā)展取得優(yōu)異成績(jī)，目前，無(wú)論從生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備，還是產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量均做到了全國(guó)第一，占全國(guó)淀粉總產(chǎn)量的35%,產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)的跨越提升，進(jìn)一步確立了品牌形象，樹立了市場(chǎng)信心，在業(yè)界贏得了良好的口碑和贊譽(yù)，下游對(duì)接康師傅、雙匯、好麗友、洽洽等國(guó)內(nèi)138家食品領(lǐng)軍企業(yè)，達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為馬鈴薯淀粉行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
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