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負(fù)責(zé)公司變性淀粉的全國(guó)市場(chǎng)銷售工作，具體職責(zé)如下：
(一) 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成
1、戰(zhàn)略執(zhí)行： 深刻理解公司整體銷售戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位，在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制定具體的銷售策略、行動(dòng)計(jì)劃及市場(chǎng)拓展方案，并確保有效落地。
2、目標(biāo)管理： 承接公司下達(dá)的銷售目標(biāo)（銷售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、新客戶開發(fā)數(shù)等），分解至各團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)控執(zhí)行過程，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析與調(diào)整，確保目標(biāo)達(dá)成或超額完成。
3、市場(chǎng)洞察： 持續(xù)追蹤食品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（如健康化、功能化、清潔標(biāo)簽、可持續(xù)發(fā)展）、原料技術(shù)創(chuàng)新、法規(guī)政策變化（食品安全法規(guī)如FDA, GB等）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求演變，為策略制定提供依據(jù)。
4、預(yù)測(cè)與分析： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/客戶的銷售預(yù)測(cè)，進(jìn)行深入的銷售數(shù)據(jù)分析（產(chǎn)品線、客戶、區(qū)域、渠道等維度），識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，提出改進(jìn)建議。
(二) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)： 全面領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)（包括區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等），營(yíng)造積極進(jìn)取、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)文化。
2、績(jī)效管理： 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效指標(biāo)（KPI），進(jìn)行定期績(jī)效回顧、輔導(dǎo)與評(píng)估，實(shí)施有效的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲措施。
3、人才培養(yǎng)： 識(shí)別團(tuán)隊(duì)能力短板，組織或推動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)（如行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品應(yīng)用、銷售技巧、談判策略、客戶管理等），提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)素養(yǎng)與作戰(zhàn)能力。關(guān)注關(guān)鍵人才發(fā)展，建立人才梯隊(duì)。
4、日常管理： 管理銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作（客戶拜訪計(jì)劃、項(xiàng)目跟進(jìn)、費(fèi)用預(yù)算控制、CRM系統(tǒng)使用等），確保流程規(guī)范高效。
(三) 客戶開發(fā)與關(guān)系管理
1、關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略： 識(shí)別、聚焦并親自參與管理戰(zhàn)略級(jí)大客戶（Top Accounts）的關(guān)系維護(hù)與深度合作。制定針對(duì)關(guān)鍵客戶的專屬策略與解決方案。
2、新客戶拓展： 領(lǐng)導(dǎo)并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極開拓符合公司戰(zhàn)略方向的新客戶和新市場(chǎng)（如新興食品品牌、特定細(xì)分領(lǐng)域客戶），擴(kuò)大客戶基盤。
3、深度合作： 與客戶建立并維護(hù)高層級(jí)（決策層、采購(gòu)、研發(fā)、品控） 的信任關(guān)系。理解客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)需求及供應(yīng)鏈要求，推動(dòng)跨部門協(xié)作（與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門），提供定制化解決方案，提升客戶粘性。
4、合同談判： 主導(dǎo)或指導(dǎo)重要銷售合同、年度框架協(xié)議的談判，平衡公司利益與客戶需求，確保合同條款的合規(guī)性與盈利性。
5、客戶滿意度： 關(guān)注客戶反饋，及時(shí)解決重大客戶投訴與糾紛，持續(xù)提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
(四) 跨部門協(xié)作
1、內(nèi)部協(xié)同： 與市場(chǎng)部緊密合作，提供市場(chǎng)前線信息，參與制定產(chǎn)品推廣策略、市場(chǎng)活動(dòng)；與研發(fā)技術(shù)部門協(xié)作，推動(dòng)基于客戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新或應(yīng)用開發(fā)；與供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、質(zhì)量部門協(xié)同，確保訂單交付的及時(shí)性與產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，解決客戶端的供應(yīng)與質(zhì)量問題。
2、信息共享： 作為銷售部門的核心管理者，確保市場(chǎng)信息、客戶動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在公司內(nèi)部相關(guān)部門間有效流轉(zhuǎn)。
(五) 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
1、合規(guī)經(jīng)營(yíng)： 確保團(tuán)隊(duì)所有銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)（反商業(yè)賄賂、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、食品安全法等）、公司商業(yè)行為準(zhǔn)則及銷售政策。
2、風(fēng)險(xiǎn)管理： 識(shí)別銷售過程中的信用風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、客戶流失風(fēng)險(xiǎn)等，并采取有效措施進(jìn)行預(yù)防和控制。
3、預(yù)算管控： 負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域的費(fèi)用預(yù)算制定、審批與監(jiān)控，合理控制銷售成本。