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?崗位職責(zé)： 1. 市場開發(fā)：研究市場需求，開拓新客戶，參與國際展會和商務(wù)談判。 2. 投標(biāo)管理：準(zhǔn)備投標(biāo)文件，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提交標(biāo)書，跟蹤投標(biāo)結(jié)果。 3. 客戶維護(hù)：建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提供定制化服務(wù)，收集并響應(yīng)客戶反饋。 4. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)：組建銷售團(tuán)隊(duì)，提供培訓(xùn)和績效管理，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 5. 銷售策略：制定銷售計(jì)劃，監(jiān)控進(jìn)度，分析成本與收益，確保業(yè)務(wù)盈利。 6. 數(shù)據(jù)分析：收集銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行市場分析，優(yōu)化銷售策略，制作銷售報(bào)告。 7. 風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)：識別和管理銷售風(fēng)險(xiǎn)，確保合同和銷售活動(dòng)符合法規(guī)要求。

? 任職要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，物流、國際貿(mào)易或相關(guān)專業(yè)。 2. 具備一定的國際鐵路貨運(yùn)行業(yè)知識和銷售經(jīng)驗(yàn)。 3. 具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 4. 能夠獨(dú)立開發(fā)客戶，具備良好的市場分析和判斷能力。 5. 具備良好的英語溝通能力，熟練使用辦公軟件。 6. 能夠承受工作壓力，具有積極進(jìn)取的工作態(tài)度。 7. 有國際物流或國際貿(mào)易行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。


PS：行業(yè)：鐵路貨代公司
招聘崗位：貨代銷售（承接工廠或者貨源方的銷售）
現(xiàn)狀：企業(yè)成立7年，貨代公司里做鐵路貨代，目前海運(yùn)航運(yùn)汽運(yùn)更標(biāo)準(zhǔn)化流程化，鐵路貨代具有行業(yè)的特性，吃國際紅利一帶一路，去年?duì)I收3個(gè)億，現(xiàn)在需要招聘“大客戶銷售”，區(qū)別于現(xiàn)在的銷售團(tuán)隊(duì)，給到資源和支持。