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1. 從零組建銷售與市場“鐵軍”：
獨立規(guī)劃團隊架構(gòu)：根據(jù)新產(chǎn)品市場策略和招商目標，設(shè)計并規(guī)劃銷售、市場支持、渠道管理（可選）等核心崗位的組織架構(gòu)、職責及編制。
主導人才招募與選拔： 全面負責核心崗位（如銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場推廣專員等）的招聘、面試、選拔工作，吸引行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
打造團隊文化與能力： 建立高效的團隊協(xié)作機制、銷售流程和績效文化。負責新成員的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、銷售技巧及招商政策的入職培訓與持續(xù)賦能。
團隊管理與激勵：設(shè)定清晰的團隊和個人目標，實施有效的績效管理、過程監(jiān)控與激勵措施，激發(fā)團隊潛能，確保目標達成。
2. 新產(chǎn)品招商策略制定與執(zhí)行：
市場分析與策略制定： 深入研究目標金屬除銹市場（如：工業(yè)制造、船舶、汽車維修、建筑鋼結(jié)構(gòu)等細分領(lǐng)域）的渠道格局、競爭態(tài)勢、合作伙伴需求及痛點，制定切實可行的新產(chǎn)品招商策略、合作模式（代理、經(jīng)銷、OEM等）及政策體系（包括傭金、返利、市場支持、區(qū)域保護等）。
招商目標設(shè)定與計劃 制定清晰的招商目標（如：覆蓋區(qū)域、數(shù)量、質(zhì)量要求）、年度/季度招商計劃及預算，并獲得管理層批準。
3. 全面主導招商拓展：
招商渠道開拓：主動尋找、篩選、評估潛在的區(qū)域代理商、行業(yè)經(jīng)銷商、有影響力的工程服務商、大型終端用戶（戰(zhàn)略合作）等目標合作伙伴。
招商談判與簽約： 主導與潛在合作伙伴的高層談判，清晰傳達產(chǎn)品價值、合作優(yōu)勢及政策，解決合作障礙，最終完成合作協(xié)議的簽訂。
合作伙伴賦能： 為新簽約的合作伙伴提供必要的產(chǎn)品培訓、技術(shù)支持和初期市場啟動指導，確保其具備銷售和服務能力。
招商活動組織：策劃并組織線上/線下招商會、行業(yè)展會推廣、合作伙伴峰會等活動，提升品牌曝光，吸引潛在伙伴。