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職位概述： 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并推動(dòng)所在區(qū)域的國(guó)際物流海陸空項(xiàng)目（LCL/FCL/直客/空運(yùn)/行業(yè)客群/危險(xiǎn)品等）的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，通過(guò)深入市場(chǎng)分析與策略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌影響力。需具備出色的市場(chǎng)分析、客戶(hù)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及跨部門(mén)協(xié)作能力。 主要職責(zé)： 1. 市場(chǎng)調(diào)研與策略規(guī)劃 1）深入調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶(hù)需求，進(jìn)行市場(chǎng)分析。 2）制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，包括目標(biāo)客戶(hù)定位、產(chǎn)品推廣及價(jià)格策略。 3）評(píng)估策略效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 4）實(shí)現(xiàn)組織盈利，完成既定目標(biāo)。 2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1）開(kāi)拓新客戶(hù)，提供個(gè)性化解決方案，建立并維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系。 2）管理現(xiàn)有客戶(hù)資源，收集反饋，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。 3）組織客戶(hù)洽談，促成合作協(xié)議簽訂及續(xù)簽。 3. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理 1）組建并管理高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力。 2）設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程，確保任務(wù)完成。 3）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造積極工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。 4. 項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào) 1）管理海陸空貨代物流的銷(xiāo)售項(xiàng)目全流程，包括需求分析、方案制定、報(bào)價(jià)、合同簽訂、執(zhí)行監(jiān)控及售后支持。 2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利實(shí)施并滿(mǎn)足客戶(hù)需求。 3）進(jìn)行客情維護(hù)，處理客戶(hù)投訴，維護(hù)公司聲譽(yù)。 任職要求： 1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上國(guó)際物流一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 熟悉國(guó)際物流海陸空等方式的流程及客戶(hù)市場(chǎng)。 4. 具備出色的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能獨(dú)立制定銷(xiāo)售策略。 5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)。 6. 熟練使用辦公軟件。 團(tuán)隊(duì)地址優(yōu)選：青島、鄭州、濟(jì)南、天津、大連、濰坊、煙臺(tái)等 薪資面議，根據(jù)公司政策及個(gè)人能力綜合評(píng)定。