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崗位職責(zé)：

1、研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，確定市場準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃及銷售預(yù)測，協(xié)助事業(yè)部總監(jiān)建立全面的銷售戰(zhàn)略。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)完成公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)，制定并組織實(shí)施完整的銷售方案。參與制定銷售政策，編制、規(guī)范相關(guān)操作流程和管理制度，監(jiān)督實(shí)施并改進(jìn)完善。
3、把握公司產(chǎn)品的市場狀況，收集相關(guān)行業(yè)政策、客戶信息、競品信息等，分析市場發(fā)展趨勢，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，與事業(yè)部營銷團(tuán)隊(duì)共同擬定管轄區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)、管理和拜訪的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)力共同找出關(guān)鍵業(yè)績增長點(diǎn)及產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)，競品進(jìn)院壁壘的建立。
4、建立客戶檔案、實(shí)施分類管理，通過有效拜訪建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，促進(jìn)公司全產(chǎn)品的準(zhǔn)入和運(yùn)營，幫助客戶提升自身價(jià)值。
5、發(fā)展和維護(hù)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的利益相關(guān)方，包括但不限于行業(yè)協(xié)會(huì)、專家、KOL等。
6、組織部門開發(fā)多元化的銷售手段，維護(hù)和監(jiān)督各級(jí)渠道的價(jià)格體系,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。
7、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作指導(dǎo)、并進(jìn)行績效考核。明確各級(jí)銷售人員的崗位職責(zé)，有效督促各階段工作的進(jìn)展解決各級(jí)銷售人員在工作中遇到的問題，確保銷售工作的正常運(yùn)作。
8、定期對(duì)代理商的銷售及市場活動(dòng)執(zhí)行管理。監(jiān)督并考核具體銷售情況、渠道分銷、市場分析、串貨管理等日常事務(wù)。有效儲(chǔ)備客戶資源，為公司儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)的代理商及合作伙伴。
9、銷售部門費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃、合理分配及預(yù)算的把控使用。

任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場營銷相關(guān)專業(yè)。
2、醫(yī)美產(chǎn)品銷售、KA工作三年以上經(jīng)驗(yàn)。
3、有較好的語言表達(dá)能力，思維活躍，分析力強(qiáng)。
4、敬業(yè)，工作積極主動(dòng)，有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
5、善于與客戶建立良好的合作關(guān)系，有較強(qiáng)的客戶溝通能力、說服力和客戶談判技巧。