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1、承接商業(yè)市場銷售指標(biāo)任務(wù)，對商業(yè)市場聚焦伙伴的收入、集成商的拓展及產(chǎn)單伙伴數(shù)量的增長負責(zé)，對伙伴健康度負責(zé)； 2、制定本區(qū)域負責(zé)領(lǐng)域的商業(yè)市場業(yè)務(wù)規(guī)劃并有效執(zhí)行落地，包括但不限于商業(yè)市場洞察、伙伴地圖構(gòu)建、伙伴賦能、營銷活動等工作； 3、負責(zé)所對口伙伴的伙伴合作共贏關(guān)系，確保業(yè)務(wù)的合規(guī)。 4、、融入并協(xié)同好周邊團隊，整合渠道資源，助力市場目標(biāo)的達成。業(yè)務(wù)技能要求： 1. 對企業(yè)業(yè)務(wù)有一定熟悉，有一定的集成項目銷售經(jīng)驗，有產(chǎn)品和解決方案背景優(yōu)先；需要對大廠產(chǎn)品有一定的了解，有解決方案基礎(chǔ)； 2、溝通協(xié)調(diào)能力：有市場拓展和客戶界面溝通基礎(chǔ)，具備與合作伙伴中高層對接及與合作伙伴構(gòu)建良好合作關(guān)系的能力，具備良好的理解表達、溝通協(xié)調(diào)、資源整合能力； 3、伙伴關(guān)系理解力及建設(shè)能力：能夠清楚企業(yè)業(yè)務(wù)的被集成、平臺和生態(tài)的內(nèi)涵，并能夠站在伙伴運營的視角，幫助合作伙伴建設(shè)大廠產(chǎn)品及解決方案從售前、銷售、售后、品牌等一系列能力. 專業(yè)知識要求： 1、礦山、化工行業(yè)背景（只要礦山、化工行業(yè)的，其他行業(yè)不需要） 2、掌握渠道體系運作相關(guān)知識，并對業(yè)界渠道運營政策有深入了解