職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜零售/批發(fā)農(nóng)/林/牧/漁新零售
崗位職責(zé)
1. 客戶管理：負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，依據(jù)不同渠道，分類管理；深入了解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)需求，及時(shí)處理客戶投訴和反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，確保客戶滿意度。定期進(jìn)行拜訪，提升客戶忠誠(chéng)度。不斷開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶，達(dá)成長(zhǎng)期合作意向；
2. 銷售策略：制定銷售計(jì)劃，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，針對(duì)不同客戶和市場(chǎng)特點(diǎn)及銷售數(shù)據(jù)，制定個(gè)性化銷售策略和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和重點(diǎn)項(xiàng)目，提升市場(chǎng)份額；
3. 商務(wù)談判：主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的合作條件，確保公司利益最大化，同事維護(hù)良好的合作氛圍；
4. 數(shù)據(jù)分析：定期手機(jī)、整理、分析客戶銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司運(yùn)營(yíng)管理提供決策支持；
5. 部門協(xié)調(diào)：與市場(chǎng)、采購(gòu)、物流等部門緊密配合，協(xié)調(diào)資源確保客戶訂單交付；
6. 關(guān)注行業(yè)動(dòng)向：參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，提升公司品牌形象和行業(yè)影響力。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年以上水果渠道銷售，大客戶管理或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，大型果業(yè)供應(yīng)鏈公司銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 具備出色的商務(wù)談判技巧，能與大客戶的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、高層管理人員進(jìn)行有效溝通和談判，爭(zhēng)取有利的合作條件；
4. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在團(tuán)隊(duì)環(huán)境中發(fā)揮積極的作用。
1. 客戶管理：負(fù)責(zé)客戶開發(fā)，依據(jù)不同渠道，分類管理；深入了解客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)需求，及時(shí)處理客戶投訴和反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題，確保客戶滿意度。定期進(jìn)行拜訪，提升客戶忠誠(chéng)度。不斷開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶，達(dá)成長(zhǎng)期合作意向；
2. 銷售策略：制定銷售計(jì)劃，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，針對(duì)不同客戶和市場(chǎng)特點(diǎn)及銷售數(shù)據(jù)，制定個(gè)性化銷售策略和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和重點(diǎn)項(xiàng)目，提升市場(chǎng)份額；
3. 商務(wù)談判：主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的合作條件，確保公司利益最大化，同事維護(hù)良好的合作氛圍；
4. 數(shù)據(jù)分析：定期手機(jī)、整理、分析客戶銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)及行業(yè)動(dòng)態(tài)，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司運(yùn)營(yíng)管理提供決策支持；
5. 部門協(xié)調(diào)：與市場(chǎng)、采購(gòu)、物流等部門緊密配合，協(xié)調(diào)資源確保客戶訂單交付；
6. 關(guān)注行業(yè)動(dòng)向：參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，提升公司品牌形象和行業(yè)影響力。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年以上水果渠道銷售，大客戶管理或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，大型果業(yè)供應(yīng)鏈公司銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3. 具備出色的商務(wù)談判技巧，能與大客戶的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、高層管理人員進(jìn)行有效溝通和談判，爭(zhēng)取有利的合作條件；
4. 具備團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠在團(tuán)隊(duì)環(huán)境中發(fā)揮積極的作用。
工作地點(diǎn)
西安未央?yún)^(qū)首創(chuàng)·富北高銀28-1號(hào)樓
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職位發(fā)布者
高芹/人事主管
昨日活躍立即溝通
陜西北農(nóng)華綠色生物技術(shù)有限公司陜西北農(nóng)華綠色生物技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)首家聚焦葡萄植保服務(wù)的國(guó)家定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)。以安全優(yōu)質(zhì)、高效低毒的新型農(nóng)藥和生物農(nóng)藥的研發(fā)為依托，生產(chǎn)懸浮、水乳、微乳等高端水性化制劑致力于打造遙遙領(lǐng)先的葡萄專業(yè)服務(wù)商。北農(nóng)華為中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，陜西省農(nóng)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)單位，葡萄健康栽培聯(lián)盟秘書長(zhǎng)單位。多年來北農(nóng)華的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)深入農(nóng)戶心中，并成為葡萄種植戶提品質(zhì)、增效益的首選品牌。專家優(yōu)勢(shì)：北農(nóng)華與中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)陜西省葡萄協(xié)會(huì)、西北農(nóng)林科技大學(xué)等多家科研組織、技術(shù)單位合作，整合各葡萄主產(chǎn)區(qū)縣鎮(zhèn)級(jí)葡萄種植實(shí)戰(zhàn)專家和種植技術(shù)帶頭人共同打造三級(jí)葡萄病蟲害防治體系：一、國(guó)家級(jí)葡萄專家系統(tǒng)指導(dǎo)方案；二、省級(jí)葡萄專家根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蛱卣骷捌贩N特性制定特色化的技術(shù)方案；三、縣鎮(zhèn)級(jí)葡萄實(shí)戰(zhàn)專家結(jié)合多年種植管理經(jīng)驗(yàn)提供病中害防治落地方案。服務(wù)優(yōu)勢(shì)：北農(nóng)華技術(shù)部依托三級(jí)專家團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同地區(qū)氣候特點(diǎn)及病蟲害發(fā)生規(guī)律，協(xié)助合作伙伴制定相應(yīng)的產(chǎn)品落地方案。幫助合作伙伴打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，共同開展啟動(dòng)會(huì)、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、觀摩會(huì)和示范園等推廣活動(dòng)；利用微信公眾號(hào)、葡哥萄姐社群、抖音和快手等建立線上宣傳推廣體系，促進(jìn)線上線下相融合，擴(kuò)大品牌影響力，最終達(dá)成產(chǎn)品銷售的目的。品牌優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過多年的實(shí)踐和探索，北農(nóng)華已成為葡萄領(lǐng)域植保專家，并在全國(guó)各地建立品牌形象店與全國(guó)多個(gè)知名園區(qū)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2014年，在中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)原會(huì)長(zhǎng)晁無疾教授等專家的倡議和支持下，發(fā)起成立“葡萄健康栽培聯(lián)盟”，為葡萄區(qū)域廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和種植戶提供多重技術(shù)服務(wù)并成為行業(yè)提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要平臺(tái)。
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