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KA渠道經(jīng)理特別說(shuō)明：有5-10年衛(wèi)生用品行業(yè)KA渠道經(jīng)歷的運(yùn)作經(jīng)歷，在恒安和其他知名衛(wèi)品企業(yè)從事過(guò)KA渠道經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。??
?工作地點(diǎn)?：國(guó)外分公司
?薪資范圍?：10K----12K + 業(yè)績(jī)抽成+年終利潤(rùn)分享
?匯報(bào)對(duì)象?：銷售總監(jiān)
?一、崗位職責(zé)?
1. 渠道戰(zhàn)略與開發(fā)??
1）負(fù)責(zé)國(guó)外大型KA渠道的開拓，主導(dǎo)品牌入駐談判、合同簽訂及陳列優(yōu)化。
2）制定年度渠道拓展計(jì)劃，建立與KA采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，爭(zhēng)取核心促銷資源（如堆頭、海報(bào)位）
2. 銷售目標(biāo)管理
1）分解并落實(shí)渠道銷售指標(biāo)，監(jiān)控終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)，制定ROI導(dǎo)向的促銷策略及費(fèi)用預(yù)算。
2）優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)與訂單履約效率，確保供貨穩(wěn)定，杜絕超賬期結(jié)算問(wèn)題。
?3.渠道運(yùn)營(yíng)與維護(hù)?
1）統(tǒng)籌KA渠道的合同執(zhí)行、費(fèi)用結(jié)算、促銷活動(dòng)落地，協(xié)調(diào)解決物流及售后問(wèn)題。
2）聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃節(jié)日營(yíng)銷（如雙11、母嬰節(jié)）及新品推廣活動(dòng)，提升品牌曝光。
?4.市場(chǎng)洞察與團(tuán)隊(duì)管理?
1）分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品定價(jià)、新品策略）、消費(fèi)者需求變化，提供產(chǎn)品線優(yōu)化建議。
2）組建并管理KA團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)談判與執(zhí)行能力。
5.其他按公司要求增加款項(xiàng)
?二、任職要求?
1. 硬性條件

2.?學(xué)歷?：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類優(yōu)先。
3.?經(jīng)驗(yàn)?：
1）5年以上快消品KA渠道管理經(jīng)驗(yàn)，?衛(wèi)品/日化/母嬰行業(yè)背景必備?；
2）成功開發(fā)至少2家全國(guó)性KA系統(tǒng)（如沃爾瑪、永輝等）的實(shí)操案例。
2. 核心能力??
1）商務(wù)談判?：精通KA合同條款（賬期、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、返利政策），具備高層客情維護(hù)能力。
2）數(shù)據(jù)分析?：熟練使用Excel/BI工具，能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與促銷策略。
3）跨部門協(xié)作?：高效聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈、市場(chǎng)部，解決渠道運(yùn)營(yíng)突發(fā)問(wèn)題。
3. 素質(zhì)要求?
1）目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（占比≥30%）；
?三、薪資福利?
· ?基礎(chǔ)薪資?：10k-12K+ 業(yè)績(jī)抽成+年終利潤(rùn)分享（能力定薪）；
· ?福利?：公司購(gòu)買社保、帶薪年假、節(jié)日禮包等；
· ?發(fā)展?：縱向（晉升區(qū)域總監(jiān)）及橫向（新渠道孵化）雙通道晉升