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KA渠道經(jīng)理特別說明：有5-10年衛(wèi)生用品行業(yè)KA渠道經(jīng)歷的運作經(jīng)歷，在恒安和其他知名衛(wèi)品企業(yè)從事過KA渠道經(jīng)理經(jīng)驗優(yōu)先。??
?工作地點?：國外分公司
?薪資范圍?：10K----12K + 業(yè)績抽成+年終利潤分享
?匯報對象?：銷售總監(jiān)
?一、崗位職責?
1. 渠道戰(zhàn)略與開發(fā)??
1）負責國外大型KA渠道的開拓，主導品牌入駐談判、合同簽訂及陳列優(yōu)化。
2）制定年度渠道拓展計劃，建立與KA采購團隊的長期合作關(guān)系，爭取核心促銷資源（如堆頭、海報位）
2. 銷售目標管理
1）分解并落實渠道銷售指標，監(jiān)控終端動銷數(shù)據(jù)，制定ROI導向的促銷策略及費用預算。
2）優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)與訂單履約效率，確保供貨穩(wěn)定，杜絕超賬期結(jié)算問題。
?3.渠道運營與維護?
1）統(tǒng)籌KA渠道的合同執(zhí)行、費用結(jié)算、促銷活動落地，協(xié)調(diào)解決物流及售后問題。
2）聯(lián)動市場部策劃節(jié)日營銷（如雙11、母嬰節(jié)）及新品推廣活動，提升品牌曝光。
?4.市場洞察與團隊管理?
1）分析競品動態(tài)（如競品定價、新品策略）、消費者需求變化，提供產(chǎn)品線優(yōu)化建議。
2）組建并管理KA團隊，制定績效考核標準，培訓提升團隊談判與執(zhí)行能力。
5.其他按公司要求增加款項
?二、任職要求?
1. 硬性條件

2.?學歷?：本科及以上，市場營銷、工商管理類優(yōu)先。
3.?經(jīng)驗?：
1）5年以上快消品KA渠道管理經(jīng)驗，?衛(wèi)品/日化/母嬰行業(yè)背景必備?；
2）成功開發(fā)至少2家全國性KA系統(tǒng)（如沃爾瑪、永輝等）的實操案例。
2. 核心能力??
1）商務(wù)談判?：精通KA合同條款（賬期、費用結(jié)構(gòu)、返利政策），具備高層客情維護能力。
2）數(shù)據(jù)分析?：熟練使用Excel/BI工具，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與促銷策略。
3）跨部門協(xié)作?：高效聯(lián)動供應(yīng)鏈、市場部，解決渠道運營突發(fā)問題。
3. 素質(zhì)要求?
1）目標驅(qū)動型，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差（占比≥30%）；
?三、薪資福利?
· ?基礎(chǔ)薪資?：10k-12K+ 業(yè)績抽成+年終利潤分享（能力定薪）；
· ?福利?：公司購買社保、帶薪年假、節(jié)日禮包等；
· ?發(fā)展?：縱向（晉升區(qū)域總監(jiān)）及橫向（新渠道孵化）雙通道晉升