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一、基礎要求 1、教育背景 大專及以上學歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、食品科學、工商管理相關專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗 必須項：3年以上快消品/生鮮食品行業(yè)KA渠道管理經(jīng)驗，熟悉KA賣場的運營規(guī)則、合同談判及促銷流程。 3、優(yōu)先項：有禽蛋、農(nóng)產(chǎn)品或高端食品（如有機/功能型產(chǎn)品）行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 二、核心能力標準 1、KA渠道深耕能力：具備KA賣場談判、陳列優(yōu)化、年度合同簽訂經(jīng)驗，能處理賬期、費用核銷等復雜問題。 2、擅長通過數(shù)據(jù)分析（如銷量、庫存周轉率）優(yōu)化渠道策略，提升單店產(chǎn)出。 3、銷售與市場策略能力，有成功提升區(qū)域銷售業(yè)績的案例（需提供數(shù)據(jù)證明，如年增長率≥20%）。 4、能制定針對高端雞蛋品類的促銷方案（如節(jié)日營銷、健康主題推廣），并協(xié)調(diào)賣場資源落地執(zhí)行。 5、團隊管理與執(zhí)行力，具備3人以上團隊管理經(jīng)驗，能帶領團隊完成地推、客情維護、訂單跟進等動作。 6、適應高強度工作，能快速解決突發(fā)問題（如賣場斷貨、客訴）。 7、品牌與客戶維護，擅長通過賣場試吃、品鑒會等活動提升品牌曝光度，維護KA采購、門店主管等關鍵客情、銷售促銷員管理和培訓，終端銷售工作。 三、軟性素質要求 1、抗壓與韌性，能應對KA渠道賬期長、競爭激烈等挑戰(zhàn)，保持目標感。 2、市場敏銳度，關注消費趨勢（如健康飲食、功能性食品），能提出產(chǎn)品賣點優(yōu)化建議。 3、誠信與合規(guī)意識，嚴守公司財務制度，無渠道費用挪用等不良記錄。 四、職業(yè)晉升方向：特別優(yōu)秀轉正后可晉升為城市經(jīng)理