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更新于 8月25日
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安全閥校驗市場銷售工程師

6000-12000元
  • 北京通州區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶醫(yī)療機構(gòu)院?？蛻?/span>面銷/陌拜區(qū)域銷售網(wǎng)絡銷售安全閥校驗銷售可燃氣體報警器校準壓力表校準檢測/認證專業(yè)技術服務
一、 招聘背景與目標
隨著公司業(yè)務的持續(xù)擴張和市場需求的不斷增長，為加強北京市產(chǎn)業(yè)計量技術創(chuàng)新中心的安全閥校驗板塊：（華鼎特安（北京）檢測技術有限公司）在安全閥校驗領域的市場占有率，深化與現(xiàn)有客戶的合作并開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶，現(xiàn)急需招聘一名具備相關工作經(jīng)驗的市場銷售專員。該崗位將直接對公司的業(yè)務增長和品牌影響力提升產(chǎn)生關鍵作用。
二、 崗位基本信息
  • 崗位名稱： 高級銷售經(jīng)理/銷售工程師（安全閥及特種設備服務）
  • 所屬部門： 市場營銷部/銷售部
  • 工作地點： 北京市（需經(jīng)常性外出拜訪客戶）
  • 招聘人數(shù)： 1-2名
  • 匯報對象： 銷售總監(jiān)/總經(jīng)理
三、 崗位職責（Job Description）
  1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
    • 負責華北地區(qū)（尤其是北京市及周邊）安全閥校驗、維修、檢測服務的市場開發(fā)與銷售工作。
    • 系統(tǒng)性挖掘和追蹤潛在客戶，重點面向石油化工、電力能源、燃氣、醫(yī)藥、食品、制造業(yè)、物業(yè)、醫(yī)院、學校等有特種設備需求的行業(yè)。
    • 獨立完成從客戶線索獲取、需求分析、技術方案溝通、報價、談判到合同簽訂的全流程銷售工作。
  2. 客戶關系維護：
    • 建立并維護長期的客戶關系，定期回訪，深入了解客戶需求及動態(tài)，提升客戶滿意度和忠誠度。
    • 負責重點大客戶的關系維護與深度經(jīng)營，挖掘二次銷售和交叉銷售機會。
  3. 銷售目標與過程管理：
    • 執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司下達的年度、季度銷售業(yè)績指標及回款任務。
    • 熟練使用CRM系統(tǒng)，及時、準確地記錄客戶信息、跟進狀態(tài)和銷售預測，定期提交銷售報告。
  4. 技術與服務協(xié)同：
    • 與技術校驗部門緊密協(xié)作，向客戶清晰傳達我司的服務能力、技術優(yōu)勢和質(zhì)量標準（如具備特種設備檢驗檢測機構(gòu)核準證等）。
    • 能初步理解客戶的技術需求，并能與技術團隊協(xié)同為客戶提供初步的、專業(yè)的技術解決方案建議。
  5. 市場情報收集：
    • 收集和分析市場競爭信息（如競爭對手價格、服務特點、市場策略等），為公司調(diào)整市場策略提供決策支持。
四、 任職要求（Qualifications）
  1. 基本要求：
    • 大專及以上學歷，市場營銷、機械、化工設備、熱能動力、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先。
    • 具備2年以上工業(yè)品銷售或B2B技術服務銷售經(jīng)驗，有安全閥、閥門、壓力容器、特種設備檢測檢驗等相關領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
  2. 知識與技能：
    • 必備技能： 熟悉銷售流程，具備出色的客戶開發(fā)、商務談判、溝通表達和展示宣講能力。
    • 行業(yè)知識： 了解安全閥的基本工作原理、校驗流程、相關法規(guī)標準（如《安全閥安全技術監(jiān)察規(guī)程》等）者極具優(yōu)勢。
    • 人脈資源： 在石油、化工、電力、燃氣、醫(yī)院、學校、物業(yè)等行業(yè)擁有一定客戶資源或人脈關系者優(yōu)先。
  3. 綜合素質(zhì)：
    • 具備強烈的成就導向和進取心，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn)。
    • 具備優(yōu)秀的客戶服務意識和團隊合作精神。
    • 自律性強，能高效管理時間和業(yè)務區(qū)域，適應經(jīng)常性外出拜訪客戶的工作模式。
    • 誠信可靠，具備良好的職業(yè)道德。
  4. 其他：
    • 持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛者優(yōu)先。
五、 薪酬福利待遇
  1. 薪酬結(jié)構(gòu)： 具有競爭力的“底薪 + 高額提成 + 績效獎金”模式。 具體面議，充分體現(xiàn)“多勞多得”的原則，上不封頂。
  2. 福利保障： 五險一金、帶薪年假、交通補貼、通訊補貼、餐飲補貼、節(jié)假日福利、定期體檢。
  3. 職業(yè)發(fā)展： 提供系統(tǒng)的產(chǎn)品知識和銷售技巧培訓，清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（如：銷售精英→團隊經(jīng)理→區(qū)域總監(jiān)）。
  4. 其他激勵： 年度優(yōu)秀員工獎、超額完成獎金、團隊建設活動等。
六、 招聘流程
  1. 簡歷篩選： 人力資源部與業(yè)務部門共同篩選簡歷，重點關注與安全閥、特種設備相關的行業(yè)經(jīng)驗和銷售業(yè)績。
  2. 初試（電話/視頻）： 由HR進行，主要考察溝通能力、求職動機、薪資期望和基本條件符合度。
  3. 復試（現(xiàn)場面試）：
    • 由銷售總監(jiān)/總經(jīng)理進行面試，深度考察行業(yè)知識、銷售能力、客戶資源及解決問題的思路。
    • 可設置情景模擬環(huán)節(jié)，如：如何向一家化工廠設備部負責人推銷我司的校驗服務。
  4. 終試（如有）： 與公司更高層級領導進行最終面談。
  5. 錄用： 發(fā)放Offer，辦理入職手續(xù)。

工作地點

通州區(qū)北京優(yōu)量云產(chǎn)業(yè)計量技術創(chuàng)新研究院有限公司北京市北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)科創(chuàng)十四街99號33幢D棟5層509

職位發(fā)布者

劉先生/BOSS

三日內(nèi)活躍
立即溝通
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北京優(yōu)量云產(chǎn)業(yè)計量技術創(chuàng)新研究院有限公司是北京產(chǎn)業(yè)計量技術創(chuàng)新中心的實體化運營單位。主要圍繞經(jīng)開區(qū)新一代信息技術、生物醫(yī)藥、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、機器人和智能制造主導產(chǎn)業(yè)及“專精特新”企業(yè)技術創(chuàng)新核心需求，整合“政產(chǎn)檢學研用資”各方資源，加強關鍵核心技術攻關，為龍頭骨干企業(yè)提質(zhì)增效和中小科技型企業(yè)孵化培育提供計量源頭技術供給和技術創(chuàng)新服務，推動計量科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，打造產(chǎn)業(yè)計量協(xié)同創(chuàng)新平臺。
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