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薪資結(jié)構(gòu)：
底薪4.3K+新人培養(yǎng)津貼1-2K+業(yè)績津貼1-2K，業(yè)務(wù)提成3.5K，綜合薪資：6K-20K/月（根據(jù)績效評級浮動）
- 獎金激勵：季度達(dá)成獎、年度貢獻(xiàn)獎、業(yè)績津貼、入級津貼、康養(yǎng)服務(wù)專項補貼
【崗位職責(zé)細(xì)化】
1. 客戶需求分析與綜合規(guī)劃
- 通過深度訪談、家庭財務(wù)規(guī)劃評估工具（平安專屬SAAS系統(tǒng)），分析客戶健康風(fēng)險、養(yǎng)老儲備及財富管理需求。
- 整合平安“壽險+健康管理+養(yǎng)老社區(qū)”資源（如“臻頤年”高端養(yǎng)老社區(qū)、平安健康醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)），設(shè)計“保險+服務(wù)”一體化方案（如“重疾險+海外就醫(yī)綠通”“年金險+養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)益”）。
2. 全生命周期服務(wù)*
- 保單簽署后提供持續(xù)服務(wù)：定期檢視保障缺口、協(xié)助理賠（對接平安“智能閃賠”系統(tǒng)）、協(xié)調(diào)健康管理服務(wù)（如三甲醫(yī)院專家預(yù)約、慢病管理）。
- 針對養(yǎng)老社區(qū)客戶，提供“入住前咨詢-簽約-入住過渡-生活陪伴”全流程支持。
3. 數(shù)字化工具與協(xié)同展業(yè)**
- 熟練使用平安“智慧客服”“AskBob智能助手”等數(shù)字化工具，提升服務(wù)效率。
- 聯(lián)動集團內(nèi)資源（如平安健康險、平安信托），為客戶提供“保險+信托+健康”跨領(lǐng)域解決方案。
【任職要求】
資質(zhì)要求：
- 必須持有《保險銷售從業(yè)人員資格證書》（未持有者可參加平安內(nèi)部培訓(xùn)，1個月內(nèi)考取）。
- 加分資質(zhì)：RFP（注冊財務(wù)策劃師）、CHFP（養(yǎng)老規(guī)劃師）、健康管理師等認(rèn)證。
經(jīng)驗要求：
2年以上金融行業(yè)銷售經(jīng)驗（保險/銀行/證券），有健康/養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)資源（如醫(yī)療機構(gòu)、養(yǎng)老機構(gòu)合作）者優(yōu)先。
無經(jīng)驗但具備優(yōu)質(zhì)客戶資源（如企業(yè)主圈層、高端社群運營經(jīng)驗）者可放寬條件。
專業(yè)能力：
精通保險產(chǎn)品底層邏輯（如IRR計算、保障杠桿率分析），能結(jié)合客戶家庭結(jié)構(gòu)、財務(wù)數(shù)據(jù)量化方案價值。
熟悉康養(yǎng)行業(yè)趨勢：如CCRC（持續(xù)照料退休社區(qū)）模式、居家養(yǎng)老政策、長護(hù)險試點進(jìn)展。
軟實力：
高端客戶服務(wù)技巧：商務(wù)禮儀、財富話題溝通、客情維護(hù)（如節(jié)日關(guān)懷、家庭活動邀約）。
抗壓與目標(biāo)管理：適應(yīng)季度業(yè)務(wù)沖刺、能同時推進(jìn)多項目標(biāo)客戶跟進(jìn)。
【職業(yè)發(fā)展路徑】
專業(yè)線：初級顧問 → 資深顧問（服務(wù)超100組家庭） → 區(qū)域?qū)＜翌檰?
管理線：團隊主管（帶3-5人小組） → 營業(yè)部經(jīng)理（統(tǒng)籌區(qū)域業(yè)務(wù)） → 康養(yǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)
專業(yè)認(rèn)證：集團資助考取國際認(rèn)證（如LOMA壽險管理師、CPB私人銀行家）。
【公司賦能細(xì)節(jié)】
培訓(xùn)體系：
- 新人“90天護(hù)航計劃”：保險基礎(chǔ)知識+ 康養(yǎng)產(chǎn)品特訓(xùn)+ 實戰(zhàn)陪訪
- 年度高階課程：家族財富傳承實務(wù)、養(yǎng)老社區(qū)運營解析、健康醫(yī)療資源整合策略。
資源支持：
- 客戶資源池：共享平安銀行超500萬中高端客戶資源，定期分配精準(zhǔn)商機。
- 科技工具：配備“智能計劃書系統(tǒng)”（3分鐘生成個性化方案）、VR養(yǎng)老社區(qū)體驗設(shè)備。
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面試流程：
1. 初試：線上AI面試（30分鐘，考察基礎(chǔ)素質(zhì)）
2. 復(fù)試：線下職業(yè)規(guī)劃深度溝通
為什么選擇平安康養(yǎng)？
行業(yè)風(fēng)口：中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計2030年達(dá)13萬億元，平安“金融+醫(yī)療+養(yǎng)老”生態(tài)位處戰(zhàn)略核心。
已服務(wù)超10萬組家庭養(yǎng)老規(guī)劃，上?！拔嗤┤思摇别B(yǎng)老社區(qū)入住率達(dá)98%，客戶NPS（凈推薦值）行業(yè)領(lǐng)先。
社會責(zé)任：參與國家“普惠養(yǎng)老”項目，推動“保險+公益”模式（如鄉(xiāng)村老人健康守護(hù)計劃）