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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，分解并監(jiān)控區(qū)域/團隊目標(biāo)達成。
- 分析市場趨勢與競品動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。
2. 團隊管理與賦能
- 搭建高效銷售團隊，包括招聘、培訓(xùn)、績效考核及激勵機制設(shè)計。
- 定期復(fù)盤團隊業(yè)績，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化銷售流程與話術(shù)。
3. 客戶與渠道開發(fā)
- 主導(dǎo)大客戶談判及戰(zhàn)略合作，維護關(guān)鍵客戶關(guān)系。
- 開拓新渠道（如代理商、電商平臺），優(yōu)化渠道合作政策。
4. 跨部門協(xié)同
- 聯(lián)動市場部優(yōu)化獲客策略，協(xié)同產(chǎn)品部反饋市場需求。
- 與財務(wù)部門制定銷售預(yù)算，控制成本并確?；乜钚省?br>5. 數(shù)據(jù)分析與決策
- 監(jiān)控銷售漏斗轉(zhuǎn)化率、客單價等核心指標(biāo)，推動數(shù)據(jù)化運營。
- 可通過 CRM 系統(tǒng)管理銷售行為，輸出可復(fù)制的成功案例。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷：大專以上，市場營銷、工商管理類、汽車相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗：8年以上銷售經(jīng)驗，3-5 年團隊管理經(jīng)驗，有 0-1 搭建團隊或業(yè)績翻倍案例者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 戰(zhàn)略思維：能將公司目標(biāo)拆解為可落地的區(qū)域策略（如渠道深耕、客戶分層運營）。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：擅長激發(fā)團隊狼性文化，具備沖突解決與跨部門資源整合能力。
- 行業(yè)資源：在汽車用品電商行業(yè)擁有穩(wěn)定的客戶/渠道網(wǎng)絡(luò)。
3. 軟性素質(zhì)
- 高抗壓性，結(jié)果導(dǎo)向，對數(shù)字敏感，擅長通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
4. 加分項
- 熟悉數(shù)字化營銷工具（如 Salesforce、HubSpot）。
- 掌握商務(wù)談判技巧（如 SPIN 銷售法、價值型談判）。
三、典型考核指標(biāo)（KPI）
- 核心指標(biāo)：銷售額達成率、利潤率、新客戶增長率
- 過程指標(biāo)：客戶轉(zhuǎn)化周期、團隊人效、客戶續(xù)約率
- 長期價值：市場占有率、品牌口碑、團隊梯隊建設(shè)