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一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
- 制定公司年度/季度銷(xiāo)售戰(zhàn)略，分解并監(jiān)控區(qū)域/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)品動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷(xiāo)售策略以提升市場(chǎng)份額。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
- 定期復(fù)盤(pán)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化銷(xiāo)售流程與話術(shù)。
3. 客戶(hù)與渠道開(kāi)發(fā)
- 主導(dǎo)大客戶(hù)談判及戰(zhàn)略合作，維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系。
- 開(kāi)拓新渠道（如代理商、電商平臺(tái)），優(yōu)化渠道合作政策。
4. 跨部門(mén)協(xié)同
- 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部?jī)?yōu)化獲客策略，協(xié)同產(chǎn)品部反饋市場(chǎng)需求。
- 與財(cái)務(wù)部門(mén)制定銷(xiāo)售預(yù)算，控制成本并確?；乜钚?。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策
- 監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等核心指標(biāo)，推動(dòng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。
- 可通過(guò) CRM 系統(tǒng)管理銷(xiāo)售行為，輸出可復(fù)制的成功案例。
二、任職要求
1. 硬性條件
- 學(xué)歷：大專(zhuān)以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理類(lèi)、汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3-5 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有 0-1 搭建團(tuán)隊(duì)或業(yè)績(jī)翻倍案例者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 戰(zhàn)略思維：能將公司目標(biāo)拆解為可落地的區(qū)域策略（如渠道深耕、客戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)）。
- 領(lǐng)導(dǎo)力：擅長(zhǎng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性文化，具備沖突解決與跨部門(mén)資源整合能力。
- 行業(yè)資源：在汽車(chē)用品電商行業(yè)擁有穩(wěn)定的客戶(hù)/渠道網(wǎng)絡(luò)。
3. 軟性素質(zhì)
- 高抗壓性，結(jié)果導(dǎo)向，對(duì)數(shù)字敏感，擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。
4. 加分項(xiàng)
- 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具（如 Salesforce、HubSpot）。
- 掌握商務(wù)談判技巧（如 SPIN 銷(xiāo)售法、價(jià)值型談判）。
三、典型考核指標(biāo)（KPI）
- 核心指標(biāo)：銷(xiāo)售額達(dá)成率、利潤(rùn)率、新客戶(hù)增長(zhǎng)率
- 過(guò)程指標(biāo)：客戶(hù)轉(zhuǎn)化周期、團(tuán)隊(duì)人效、客戶(hù)續(xù)約率
- 長(zhǎng)期價(jià)值：市場(chǎng)占有率、品牌口碑、團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)