省區(qū)渠道部工作職責:
1.渠道維護與管理。根據(jù)公司戰(zhàn)略,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),維護和管理與現(xiàn)有客戶的良好合作關系。負責商務合同的談判、簽訂、續(xù)簽及條款執(zhí)行監(jiān)督。
2.庫存管理。監(jiān)控商業(yè)公司庫存水平,防止庫存積壓或斷貨;協(xié)調(diào)公司內(nèi)部供應鏈,確保及時、充足的貨源供應;提高庫存周轉(zhuǎn)率。
3.數(shù)字化建設。負責全渠道客戶直連安裝,按質(zhì)按量上傳進銷存數(shù)據(jù),定期收集、整理、分析藥品銷售流向數(shù)據(jù),通過流向數(shù)據(jù)監(jiān)控市場動態(tài)、評估銷售策略效果。
4.債權(quán)管理。跟蹤客戶的應收賬款,督促按時回款,控制信用風險
5.價格與秩序管理。嚴格執(zhí)行公司的價格政策,監(jiān)控各級渠道的價格執(zhí)行情況,防止竄貨和低價傾銷;打擊跨區(qū)域竄貨行為,維護良性的市場秩序。
1.商務代表:本科及以上學歷;具有出色的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;熟悉藥品流通渠道,有醫(yī)藥企業(yè)商務拓展、渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先;能熟練使用辦公軟件,具有較強的數(shù)據(jù)整理、分析能力;能適應長期駐外工作。特別優(yōu)秀的可適當放寬條件。
2.主管/經(jīng)理:本科及以上學歷,醫(yī)藥學、生物學、市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)背景;擁有3年以上的藥品銷售、市場、商務拓展、渠道管理或相關工作經(jīng)驗;具備良好的商務談判技巧,精通渠道策略的制定、執(zhí)行與優(yōu)化,能有效進行渠道庫存管理、流向管理和銷售數(shù)據(jù)分析;有商務經(jīng)理或類似崗位經(jīng)驗者優(yōu)先