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崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察
結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，主導(dǎo)制定全面且具有前瞻性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確營(yíng)銷(xiāo)方向、目標(biāo)市場(chǎng)定位、品牌發(fā)展策略以及銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)等核心要素。
深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)份額等情況，每季度出具競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告，為公司制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力依據(jù)。
二、品牌建設(shè)與推廣
三、銷(xiāo)售管理與業(yè)務(wù)拓展
根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃，并將銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售人員，明確責(zé)任和考核指標(biāo)。
定期(每月)對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，針對(duì)未完成目標(biāo)的區(qū)域或團(tuán)隊(duì)，及時(shí)組織召開(kāi)銷(xiāo)售分析會(huì)議，找出問(wèn)題根源，制定改進(jìn)措施并監(jiān)督執(zhí)行。
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行
五、跨部門(mén)協(xié)作與溝通
(一)與研發(fā)部門(mén)協(xié)作:及時(shí)向研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋市場(chǎng)需求和客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議，為產(chǎn)品研發(fā)提供市場(chǎng)導(dǎo)向。參與新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)評(píng)審和產(chǎn)品定位討論，從市場(chǎng)角度提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和建議，確保新產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略規(guī)劃。
(二)與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)作:根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售訂單情況，與生產(chǎn)部門(mén)共同制定生產(chǎn)計(jì)劃，確保產(chǎn)品供應(yīng)能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，同時(shí)避免庫(kù)存積壓。
(三)與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作,確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需資金得到合理安排。定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行分析和監(jiān)控，確保費(fèi)用支出符合預(yù)算要求，提高資金使用效率。

任職要求

1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具有5-10 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和業(yè)務(wù)流程。
例如，在政府央企領(lǐng)域，需具備5年以上政府央企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府央企的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。
2、管理經(jīng)驗(yàn):有3-5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
3、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn):有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)策劃、項(xiàng)目拓展或銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破等案例者優(yōu)先。