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一、目標(biāo)客戶識(shí)別與策略制定 二、客戶開(kāi)拓與初步接洽 三、解決方案設(shè)計(jì)與價(jià)值呈現(xiàn) 四、商務(wù)談判與合同簽訂 五、內(nèi)部協(xié)作與資源整合 任職要求 一、 獵人特質(zhì)：主動(dòng)性強(qiáng)，樂(lè)于開(kāi)拓未知領(lǐng)域，有強(qiáng)烈的成功欲望和韌性，能承受開(kāi)拓新客戶過(guò)程中的拒絕和壓力。 二、 戰(zhàn)略思維：能站在客戶和行業(yè)高度思考，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)策略，而非僅關(guān)注單筆交易。 三、 卓越的溝通與影響力：尤其擅長(zhǎng)在陌生環(huán)境中快速建立信任，影響高層決策者。 四、 商業(yè)敏銳度 & 價(jià)值銷售能力： 深刻理解客戶業(yè)務(wù)和行業(yè)痛點(diǎn)，能清晰量化解決方案帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值。 五、 談判技巧：在復(fù)雜、高價(jià)值的交易中具備出色的談判能力。 六、 資源整合能力：善于調(diào)動(dòng)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。 七、 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或塑料/包裝工程相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 八、 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有刀具、五金工具包裝或工業(yè)塑料制品行業(yè)背景者優(yōu)先。