職位描述
煤機(jī)設(shè)備大客戶銷售電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
- 大客戶開發(fā)與維護(hù)：鎖定國(guó)有煤企、大型礦業(yè)集團(tuán)等目標(biāo)客戶，挖掘設(shè)備更新、智能化改造需求，維護(hù)決策鏈關(guān)鍵關(guān)系，保障長(zhǎng)期合作；
- 標(biāo)書制作與招投標(biāo)跟進(jìn)：主導(dǎo)標(biāo)書編制（協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)部門完成技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)），解讀招標(biāo)文件，跟進(jìn)投標(biāo)、答辯及中標(biāo)落地，分析未中標(biāo)原因；
- 合同簽訂與履約跟進(jìn)：與客戶協(xié)商合同條款（含交貨期、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收流程等），確保合同合規(guī)且保障公司權(quán)益；簽訂后協(xié)同生產(chǎn)、采購(gòu)部門跟進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨安排，協(xié)調(diào)客戶完成設(shè)備到貨驗(yàn)收，推動(dòng)首款、進(jìn)度款、尾款的及時(shí)回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
- 售后協(xié)同與復(fù)購(gòu)?fù)诰颍簠f(xié)調(diào)解決客戶設(shè)備故障，跟蹤售后進(jìn)度；回訪客戶，挖掘復(fù)購(gòu)及增值服務(wù)（如維保、智能化升級(jí)）需求；
- 目標(biāo)達(dá)成與匯報(bào)：分解銷售指標(biāo)，完成客戶拜訪、項(xiàng)目簽約任務(wù)；統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，形成周報(bào) / 月報(bào)，分析問(wèn)題并改進(jìn)。
任職要求：
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上，機(jī)械設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3年以上煤機(jī)銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉 “三機(jī)一架” 等設(shè)備及煤礦生產(chǎn)流程；
- 核心能力：能獨(dú)立制作標(biāo)書，精通招投標(biāo)流程；具備大客戶談判、技術(shù)溝通能力，可對(duì)接客戶技術(shù)需求；能統(tǒng)籌項(xiàng)目全流程，抗壓性強(qiáng)；
- 素養(yǎng)與技能：有客戶導(dǎo)向思維，愿深入礦區(qū)調(diào)研；熟練使用 Office、CRM 系統(tǒng)；誠(chéng)信負(fù)責(zé)；
- 其他：接受出差，持C1駕照。
工作地點(diǎn)
銀川永寧縣重立機(jī)械制造有限公司
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- 技術(shù)銷售代表5000-6000元
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職位發(fā)布者
李女士/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
寧夏重立機(jī)械制造有限公司寧夏重立機(jī)械制造有限公司創(chuàng)立于2014年，坐落在寧夏銀川市永寧工業(yè)園區(qū)，占地面積5.3萬(wàn)平米，公司致力于煤礦采掘機(jī)械、電動(dòng)運(yùn)輸、多功能車輛設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)制造、維修、銷售及售后為一體的綜合創(chuàng)新型企業(yè)，也是寧夏唯——家有能力生產(chǎn)成套設(shè)備的智能化制造公司。多年來(lái)，公司憑借5G＋智慧礦山、高精度定位、人工智能等技術(shù)成熟及應(yīng)用，助力傳統(tǒng)礦山企業(yè)完成數(shù)智化轉(zhuǎn)型。公司擁有一批高素質(zhì)的職工團(tuán)隊(duì)，技術(shù)力量雄厚，精密數(shù)控加工設(shè)備齊全，檢測(cè)手段完善。公司與山東科技大學(xué)合作成立山東科技大學(xué)西北技術(shù)轉(zhuǎn)移院，深入進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，共同研發(fā)煤礦智能化設(shè)備；與航天集團(tuán)簽署戰(zhàn)略協(xié)議共同研發(fā)推廣新能源產(chǎn)品及煤機(jī)設(shè)備；與山能集團(tuán)、龍煤集團(tuán)、中礦集團(tuán)簽訂框架協(xié)議長(zhǎng)期合作，目前產(chǎn)品項(xiàng)目覆蓋寧夏、山東、甘肅、陜西、內(nèi)蒙、云南、貴州等國(guó)內(nèi)煤炭大省，并設(shè)立維修售后服務(wù)中心，可快速解決客戶需求。公司始終以“綠色環(huán)保，高效節(jié)能，質(zhì)量至上為”發(fā)展理念，以“滿足客戶需求”為發(fā)展目的，以科技創(chuàng)新為發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，以踐行社會(huì)責(zé)任為己任，緊跟時(shí)代步伐不斷壯大企業(yè)規(guī)模。
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