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崗位職責(zé)： 1. 客戶需求分析與方案設(shè)計(jì) 深入理解電網(wǎng)行業(yè)客戶（如國網(wǎng)、南網(wǎng)、綜合能源公司等）的業(yè)務(wù)需求，提供定制化解決方案，包括智能電網(wǎng)、配網(wǎng)自動(dòng)化、電力物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 主導(dǎo)技術(shù)交流、產(chǎn)品演示及需求引導(dǎo)，推動(dòng)客戶決策。 2. 售前支持與投標(biāo)管理 負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書編制、投標(biāo)文件撰寫及講標(biāo)答疑，確保項(xiàng)目順利落地。 協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)及交付團(tuán)隊(duì)，確保方案可行性與競爭力。 3. 行業(yè)研究與產(chǎn)品優(yōu)化 跟蹤電網(wǎng)行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競品動(dòng)態(tài)，輸出分析報(bào)告并推動(dòng)產(chǎn)品迭代。 提煉標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，促進(jìn)業(yè)務(wù)從項(xiàng)目型向產(chǎn)品型轉(zhuǎn)型。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作 （管理崗）負(fù)責(zé)售前團(tuán)隊(duì)搭建、人才培養(yǎng)及績效管理，提升整體技術(shù)支撐能力。 任職資格： 1. 碩士及以上學(xué)歷，電力系統(tǒng)及自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上電力行業(yè)售前或解決方案經(jīng)驗(yàn)，熟悉智能電網(wǎng)、配網(wǎng)自動(dòng)化、新能源等領(lǐng)域。 有國網(wǎng)/南網(wǎng)等大型客戶項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 技術(shù)能力：熟悉電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程（如運(yùn)檢），掌握物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)應(yīng)用場景。 溝通與呈現(xiàn)：出色的方案宣講、客戶談判及文檔編寫能力（PPT/技術(shù)方案/標(biāo)書）。 項(xiàng)目管理：具備從需求挖掘到交付落地的全流程把控能力。 4. 能接受高頻短期出差，抗壓能力強(qiáng)