工作職責
(1) 負責政企、集成商、物業(yè)等大客戶渠道的開發(fā)與維護，建立客戶檔案并精準把握采購需求，推動長期合作關系。
(2) 深入理解智慧園區(qū)、智慧城市等安防政策及出入口控制場景痛點，為客戶（園區(qū)/政企/校園等）定制道閘、升降柱、人臉識別終端等產品的解決方案，完成成本核算與產品報價。
(3) 全流程跟進項目落地，協(xié)調技術、售后團隊解決安裝、維保等問題，預判并應對項目風險。
(4) 根據公司制定的銷售目標，落實每月簽單及回款計劃并及時匯報上級領導。
(5) 熟悉招投標全流程，參與投標現場答辯及合同談判，平衡企業(yè)與客戶利益，推動項目簽約轉化。
任職要求
(1) 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、國際貿易等相關專業(yè)優(yōu)先。
(2) 3年以上商務洽談、合同管理或大客戶關系維護經驗，有招投標行業(yè)經驗者優(yōu)先。
(3) 了解安防行業(yè)政策（智慧園區(qū)、智慧城市建設標準）及出入口控制場景痛點（人車分流、防沖撞等），熟悉道閘、升降柱、人臉識別終端的技術參數、安裝要求及售后維保知識。
(4) 掌握招投標全流程，具備現場投標答辯能力，能獨立完成合同起草與審核。
(5) 可根據客戶場景定制解決方案，懂基礎系統(tǒng)集成邏輯（如人臉識別與道閘聯動），能對接甲方技術部門需求。
(6) 熟練使用辦公軟件，會PS及CAD者優(yōu)先；有安防系統(tǒng)工程師證書者優(yōu)先。