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市場部營銷崗崗位描述一、職位概述 負責市場客戶開發(fā)、跟進及轉化全流程，通過分析客戶需求設計融資方案，協(xié)同區(qū)域業(yè)務團隊（廣角）推動客戶從潛在意向到簽約落地，達成業(yè)績目標。 二、工作職責 客戶開發(fā)與觸達 1. 通過企業(yè)信息平臺、行業(yè)數(shù)據(jù)等渠道篩選潛在客戶，建立初步聯(lián)系，形成可跟進的客戶資源庫； 2. 分析潛在客戶（5 類客戶）的行業(yè)屬性、規(guī)模及融資需求，制定針對性觸達策略。 客戶跟進與轉化 1. 深度調研核心跟進客戶（3 類客戶）的關鍵決策人背景，維護客情關系，推動客戶從意向階段向合作洽談轉化； 2. 針對客戶需求痛點，協(xié)調內部資源提供解決方案，提升客戶合作意愿。 融資方案設計與項目落地 1. 依據(jù)簽約客戶（2 類客戶）的具體融資需求，結合行業(yè)慣例與公司合規(guī)要求，設計標準化融資方案（如應收賬款保理、設備租賃等）； 2. 跟進方案審批、簽約及放款流程，確保項目順利落地。 團隊協(xié)作與營銷支持 1. 對接區(qū)域業(yè)務團隊，收集一線營銷難點，組織內部培訓或實戰(zhàn)演練（如客戶談判技巧分享、方案設計工作坊）； 2. 與客戶分析崗、風控崗協(xié)作，提供客戶需求信息，協(xié)助完善方案合規(guī)性與可行性。 三、任職要求 教育背景與經(jīng)驗 1. 本科及以上學歷，市場營銷、金融、經(jīng)濟等相關專業(yè)優(yōu)先； 2. 2 年以上企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗，有商業(yè)保理、融資租賃、銀行信貸等金融行業(yè)背景者優(yōu)先。 核心技能 1. 具備客戶分級管理能力，能獨立完成從客戶觸達至簽約的全流程； 2. 熟練使用 Excel、PPT 等工具，具備基礎數(shù)據(jù)分析與方案呈現(xiàn)能力； 3. 優(yōu)秀的溝通談判能力，能與企業(yè)關鍵決策人建立深度合作關系。