職位描述
渠道銷售環(huán)保
崗位職責
1. 大客戶開發(fā)與維護：聚焦政企、工業(yè)、公共建筑等大客戶群體，挖掘暖通系統(tǒng)、智慧水務(wù)、節(jié)能改造（如碳足跡優(yōu)化、舊設(shè)備替換）相關(guān)需求，制定客戶開發(fā)策略，完成新客戶簽約與老客戶續(xù)約目標；
2. 業(yè)務(wù)方案對接：整合公司暖通節(jié)能、智慧水務(wù)、碳足跡管理等技術(shù)方案，向大客戶清晰講解方案優(yōu)勢（如能耗降低比例、成本回報周期、政策補貼適配性），協(xié)助技術(shù)部定制個性化解決方案；
3. 項目跟進與落地：負責大客戶項目全周期跟進，包括需求溝通、方案報價、合同談判、履約協(xié)調(diào)，確保項目按計劃落地，協(xié)調(diào)技術(shù)、運維團隊解決客戶實施過程中的問題；
4. 客戶關(guān)系深度運營：定期回訪大客戶，收集使用反饋與潛在需求（如設(shè)備升級、新增節(jié)能項目），維護長期合作關(guān)系，推動客戶轉(zhuǎn)介紹或多業(yè)務(wù)復購；
5. 市場與政策反饋：關(guān)注暖通、水務(wù)、節(jié)能領(lǐng)域政策動態(tài)（如碳足跡管理新政、節(jié)能補貼政策）及行業(yè)競品信息，及時反饋給公司，為業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供參考。
任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、暖通工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3 年以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗，有暖通、水務(wù)、節(jié)能改造、環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 業(yè)務(wù)認知：了解暖通系統(tǒng)（如磁懸浮空調(diào)）、智慧水務(wù)（如水循環(huán)處理）、節(jié)能改造（如碳足跡優(yōu)化）的基本技術(shù)邏輯，能向客戶清晰傳遞方案價值，無需深入技術(shù)研發(fā)；
3. 能力要求：具備較強的大客戶需求挖掘、商務(wù)談判與項目推進能力，能獨立對接多部門協(xié)調(diào)資源；有良好的客戶服務(wù)意識，能承受業(yè)績壓力，適應(yīng)短期省內(nèi)出差；
4. 綜合素養(yǎng)：溝通表達清晰，邏輯思維強，對行業(yè)政策（如雙碳、節(jié)能補貼）敏感；有責任心與團隊協(xié)作精神，能配合技術(shù)部、運維部完成客戶服務(wù)閉環(huán)。
1. 大客戶開發(fā)與維護：聚焦政企、工業(yè)、公共建筑等大客戶群體，挖掘暖通系統(tǒng)、智慧水務(wù)、節(jié)能改造（如碳足跡優(yōu)化、舊設(shè)備替換）相關(guān)需求，制定客戶開發(fā)策略，完成新客戶簽約與老客戶續(xù)約目標；
2. 業(yè)務(wù)方案對接：整合公司暖通節(jié)能、智慧水務(wù)、碳足跡管理等技術(shù)方案，向大客戶清晰講解方案優(yōu)勢（如能耗降低比例、成本回報周期、政策補貼適配性），協(xié)助技術(shù)部定制個性化解決方案；
3. 項目跟進與落地：負責大客戶項目全周期跟進，包括需求溝通、方案報價、合同談判、履約協(xié)調(diào)，確保項目按計劃落地，協(xié)調(diào)技術(shù)、運維團隊解決客戶實施過程中的問題；
4. 客戶關(guān)系深度運營：定期回訪大客戶，收集使用反饋與潛在需求（如設(shè)備升級、新增節(jié)能項目），維護長期合作關(guān)系，推動客戶轉(zhuǎn)介紹或多業(yè)務(wù)復購；
5. 市場與政策反饋：關(guān)注暖通、水務(wù)、節(jié)能領(lǐng)域政策動態(tài)（如碳足跡管理新政、節(jié)能補貼政策）及行業(yè)競品信息，及時反饋給公司，為業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供參考。
任職要求
1. 學歷與經(jīng)驗：大專及以上學歷，市場營銷、暖通工程、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；3 年以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗，有暖通、水務(wù)、節(jié)能改造、環(huán)保行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
2. 業(yè)務(wù)認知：了解暖通系統(tǒng)（如磁懸浮空調(diào)）、智慧水務(wù)（如水循環(huán)處理）、節(jié)能改造（如碳足跡優(yōu)化）的基本技術(shù)邏輯，能向客戶清晰傳遞方案價值，無需深入技術(shù)研發(fā)；
3. 能力要求：具備較強的大客戶需求挖掘、商務(wù)談判與項目推進能力，能獨立對接多部門協(xié)調(diào)資源；有良好的客戶服務(wù)意識，能承受業(yè)績壓力，適應(yīng)短期省內(nèi)出差；
4. 綜合素養(yǎng)：溝通表達清晰，邏輯思維強，對行業(yè)政策（如雙碳、節(jié)能補貼）敏感；有責任心與團隊協(xié)作精神，能配合技術(shù)部、運維部完成客戶服務(wù)閉環(huán)。
工作地點
西安蓮湖區(qū)陜西省節(jié)能中心5樓
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職位發(fā)布者
趙女士/行政人事主管
昨日活躍立即溝通
陜西恒美久盛節(jié)能科技集團有限公司陜西恒美久盛節(jié)能科技集團，依托節(jié)能、節(jié)水、智慧水務(wù)、綜合能效管控等業(yè)務(wù)的方案咨詢規(guī)劃、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、工程建設(shè)運營等多元業(yè)務(wù)發(fā)展模式，“軟件+硬件+物聯(lián)網(wǎng)+信息技術(shù)”一體化服務(wù)優(yōu)勢，打造節(jié)能環(huán)保的“綜合性產(chǎn)業(yè)鏈”，為客戶提供節(jié)能、節(jié)水綜合性整體解決方案，構(gòu)建低碳能源體系，發(fā)展綠色建筑和綠色工廠，實現(xiàn)人與自然和諧共存。公司先后被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家級科技型中小企業(yè)、國家及省級“專精特新”中小企業(yè)、中國中小企業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)新成果企業(yè)、陜西大學生創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)、2013年中國成長型中小企業(yè)100強，是陜西省中小企業(yè)協(xié)會副會長單位、陜西省工商聯(lián)理事單位、STCE全國節(jié)能減排標準化技術(shù)聯(lián)盟、陜西省制冷學會團體成員、陜西省暖通協(xié)會會員單位。2015年，被陜西省質(zhì)量管理中心授予“陜西省工程質(zhì)量AAA級信譽單位”。經(jīng)過9年多的發(fā)展，先后成立西安恒翔環(huán)保工程有限公司、西安集美新能源技術(shù)開發(fā)有限公司、西安恒美節(jié)能技術(shù)研究院有限公司、西安集美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。企業(yè)的定位是“技術(shù)先進、員工優(yōu)秀、服務(wù)卓越、客戶信賴的節(jié)能節(jié)水系統(tǒng)解決方案服務(wù)商”，使命是“為人類文明創(chuàng)造節(jié)能節(jié)水、智慧宜居的舒適環(huán)境”，價值觀是“有能力、負責任、可信賴”，愿景是“成為國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的節(jié)能節(jié)水產(chǎn)業(yè)服務(wù)商”。公司創(chuàng)辦至今，先后三次（2012年7月15日、2015年11月22日、2016年）接受《陜西新聞聯(lián)播》采訪報道，同時陜西電視臺《今日點擊》、《陜西日報》、《秦風熱線》、《都市快報》、陜西傳媒網(wǎng)、陜西日報網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、今日頭條網(wǎng)、陽光網(wǎng)、中國農(nóng)村網(wǎng)等諸多國內(nèi)、省內(nèi)媒體也在不同時間紛紛報道公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展事跡。公司誠邀社會各界有志之士加入團隊，有你有我，未來可期...
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