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位置： 北京市密云區(qū)
所屬部門： 營銷/銷售部
匯報對象： 營銷總監(jiān)/農(nóng)場總經(jīng)理
關于我們：
完美生活農(nóng)場坐落在風景如畫的密云山水之間，是一個集有機種植、田園體驗、生態(tài)住宿、特色餐飲、主題團建、自然研學于一體的綜合性田園生活目的地。我們致力于為都市人、企業(yè)團隊、學校及家庭提供沉浸式的自然體驗和健康有機的生活方式解決方案。
加入我們，你將：
成為田園生活體驗的“設計師”與“連接者”： 深度理解農(nóng)場全業(yè)態(tài)資源，為客戶量身定制融合餐飲、住宿、活動的一站式解決方案。
在自然中創(chuàng)造商業(yè)價值： 在綠意盎然的農(nóng)場環(huán)境中，推動核心業(yè)務增長，實現(xiàn)個人價值與農(nóng)場發(fā)展的雙贏。
接觸多元客戶群體： 服務企業(yè)HR、學校負責人、旅行社、親子機構、散客等，拓展人脈與視野。
享受農(nóng)場生態(tài)福利： 體驗最新鮮的有機食材，感受四季田園之美（具體福利可詳述）。
崗位職責：
全業(yè)務線銷售： 負責農(nóng)場餐飲（團隊餐、定制晚宴、燒烤等）、住宿（民宿/木屋/帳篷等）、企業(yè)團建（拓展、會議、年會、定制活動）、自然研學（學校課程、親子營、夏令營等） 四大核心業(yè)務的推廣與銷售。
客戶開發(fā)與深度維護：
主動開拓企業(yè)客戶（HR、工會、行政部門）、教育機構（學校、研學機構、親子平臺）、旅行社、商會協(xié)會、散客（高端定制需求）等目標客戶群。
建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關系，成為客戶信賴的農(nóng)場體驗顧問。
定期回訪，挖掘客戶新需求，提升復購率與客戶粘性。
解決方案式銷售：
深入了解客戶需求（團隊規(guī)模、預算、目標、偏好等）。
整合農(nóng)場資源（場地、餐飲、住宿、活動項目、師資），為客戶設計并提供具有競爭力的、個性化的綜合解決方案與報價。
有效呈現(xiàn)方案價值，促成簽約。
渠道管理與合作拓展：
維護與拓展線上渠道（OTA平臺、自有平臺）。
開發(fā)并管理與旅行社、會務公司、研學機構、自媒體/KOL等的合作關系。
市場分析與策略建議：
持續(xù)關注北京及周邊團建、研學、休閑度假市場動態(tài)及競品信息。
收集客戶反饋與市場信息，為農(nóng)場產(chǎn)品優(yōu)化、套餐設計、定價策略及營銷活動提供數(shù)據(jù)支持和可行性建議。
銷售過程管理：
負責從線索跟進、需求溝通、方案制定、報價談判、合同簽訂到后期協(xié)調(diào)（與運營、餐飲、活動等部門對接）的全流程管理。
確保客戶信息、預訂要求、合同條款的準確性和及時傳遞。
業(yè)績達成： 努力完成或超越個人及團隊制定的整體銷售目標及各業(yè)務線（可選）的分解目標。
品牌推廣支持： 積極參與農(nóng)場線上線下品牌推廣活動，傳遞農(nóng)場核心價值。
我們期待的你：
經(jīng)驗：
必備： 2年以上 B2B銷售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有 酒店/度假村/文旅項目/會務服務/教育機構 的綜合銷售、大客戶銷售、會獎旅游（MICE）或教育旅游（Edu-tourism）銷售經(jīng)驗者。
有成功銷售打包產(chǎn)品/解決方案（包含多元素如場地+餐飲+活動+住宿）的經(jīng)驗者高度優(yōu)先。
有企業(yè)客戶（HR/行政/采購）、教育機構客戶資源者優(yōu)先。
能力：
卓越的溝通表達、商務談判與提案能力： 能清晰、專業(yè)、有感染力地向不同層級客戶介紹復雜的產(chǎn)品組合和方案價值。
強大的客戶需求洞察與解決方案設計能力： 善于提問、傾聽，理解客戶痛點，并快速整合資源提出針對性方案。
優(yōu)秀的項目管理和跨部門協(xié)調(diào)能力： 能高效推進銷售流程，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保方案落地。
目標導向與結果驅(qū)動： 具備強烈的進取心、自驅(qū)力和抗壓能力，渴望挑戰(zhàn)高目標。
市場敏感度與分析能力： 對市場趨勢有洞察力，能進行基本的競品分析。
熟練的辦公軟件操作能力： 精通 Word, Excel (數(shù)據(jù)分析/報價), PPT (方案制作)。
特質(zhì)：
對鄉(xiāng)村文旅、自然教育或健康生活方式有熱情和深刻理解： 能真誠地傳遞農(nóng)場理念和價值。
誠信可靠，責任心強，注重細節(jié)。
積極主動，學習能力強，能快速掌握農(nóng)場全業(yè)態(tài)產(chǎn)品知識。
良好的職業(yè)形象與素養(yǎng)。
其他：
強烈優(yōu)先： 居住在密云區(qū)或周邊（懷柔、順義、平谷），或愿意在農(nóng)場附近安排住宿者。
優(yōu)先： 持有駕照并能熟練駕駛（頻繁的客戶拜訪和本地業(yè)務拓展需要）。
薪資福利：
薪資結構： 具有競爭力的底薪 + 高彈性銷售提成 + 績效獎金 + 超額獎勵
薪資范圍：
底薪： 人民幣10000-15000元/月 (具體根據(jù)經(jīng)驗、能力、過往業(yè)績面議，資深人才可突破上限)
提成： 基于個人總銷售額或/及各業(yè)務線銷售額（需設計清晰規(guī)則），設置高激勵性的階梯式提成比例。重點激勵高價值、高毛利的團建、研學業(yè)務和打包產(chǎn)品銷售。提成潛力巨大，上不封頂。
績效獎金： 根據(jù)季度/年度整體業(yè)績目標達成率、客戶滿意度、回款率等綜合考核發(fā)放。