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1、負責國內醫(yī)藥相關政策法規(guī)的研究，分析相關政策，并根據(jù)政策制定和調整區(qū)域KA策略。

2、負責梳理區(qū)域市場各個醫(yī)院的KA客戶，以及人員關系，鎖定關鍵人物，制定KA客戶維護方案；并定期拜訪客戶，精準掌握市場動態(tài)信息，深度維護客戶關系；負責本公司產(chǎn)品在醫(yī)院的開發(fā)及安全維護管理工作。

3、與關鍵醫(yī)院建立的戰(zhàn)略合作關系。如了解和挖掘所負責關鍵醫(yī)院業(yè)務和學術發(fā)展需求，并提供相應的學術支持。

4、負責收集與公司發(fā)展相關的市場信息，并及時向公司及銷售部門反饋。

5、與銷售部門，市場部門合作從而完成上量及開發(fā)工作，以確保最高質量完成客戶要求。

6、完成區(qū)域內重點醫(yī)院的產(chǎn)品開發(fā)目標。

7、執(zhí)行公司營銷策略，挖掘開發(fā)區(qū)域市場內的潛在大客戶，建立KA檔案，參與公司產(chǎn)品的醫(yī)保、招標相關目錄管理維護工作。

8、負責KA客戶的維護和服務，通過有效拜訪客戶，建立長期穩(wěn)定的客情關系。

9、組織和實施各種推廣活動，適應出差。

10、配合公司各個部門，實現(xiàn)產(chǎn)品的可快速準入及提高市場份額。

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