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職位描述：
1) 崗位概述:
全面負責展會目標觀眾招募策略、計劃及預(yù)算的制定與執(zhí)行，完成銷售目標，包括非展位銷售（贊助權(quán)益）及線上平臺E產(chǎn)品銷售
帶領(lǐng)團隊完成高質(zhì)量買家的挖掘、核實、具體采購尋源需求采集、邀約、全年采購配對及現(xiàn)場TAP相關(guān)活動運營，提升展會買家質(zhì)量及展商參展回報率，助力展會商業(yè)價值最大化。
2) 核心職責：
策略制定與目標管理
? 制定展會年度/項目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個人；
? 根據(jù)展會定位及展商需求，確定當年/當屆目標觀眾畫像與招募重點；
? 通過客戶洞察以了解買家和展商需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容及形式以滿足客戶需求；
? 識別并開發(fā)贊助商，完成非展位銷售收入；
? 完成TAP買家數(shù)量目標及配對場次目標；數(shù)據(jù)管理與分析
? 統(tǒng)籌 TAP 買家數(shù)據(jù)庫建設(shè)、分層管理與數(shù)據(jù)安全；
? 利用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，持續(xù)優(yōu)化觀眾招募效率；
團隊管理與培訓
? 負責 TAP 團隊的招聘、培訓、績效考核與能力提升；
? 制定個性化溝通信息與服務(wù)流程，提升團隊專業(yè)度。
跨部門協(xié)作
? 與市場、銷售、運營等部門緊密協(xié)作，確保 TAP 目標與展會整體戰(zhàn)略一致；
? 參與展會整體策劃，提供觀眾招募角度的專業(yè)建議。
TAP服務(wù)與關(guān)系維護
? 負責重點 TAP的邀約、接待與關(guān)系維護，提升TAP買家滿意度與忠誠度；
? 展會現(xiàn)場及全年配對活動中統(tǒng)籌 TAP接待及配對工作，確保高質(zhì)量參觀及配對體驗。
? TAP買家調(diào)研設(shè)計、執(zhí)行及報告撰寫。
效果評估與優(yōu)化
? 監(jiān)控招募進度與到場率，定期提交數(shù)據(jù)分析報告和優(yōu)化建議；
? 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化招募策略與執(zhí)行方案。
任職資格：
? 本科及以上學歷，市場營銷、會展管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
? 5 年以上 B2B 展覽、會議或高端客戶招募經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；
? 熟悉 CRM 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、營銷工具及渠道；
? 具備項目管理、數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力；
? 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力；
? 目標導向，自驅(qū)力強，具備創(chuàng)新思維與解決問題的能力；
? 具有較強的親和力和良好的商務(wù)形象。