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更新于 7月16日
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外貿(mào)銷售經(jīng)理

1.5-2.5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

俄語英語中東區(qū)域貿(mào)易/進(jìn)出口石油/石化礦產(chǎn)/采掘
（一）銷售計劃與目標(biāo)分解 - 將年度海外銷售目標(biāo)按區(qū)域（如中東、拉美）、產(chǎn)品線（鉆井工具、采油設(shè)備）、客戶類型（國際油服公司、國家石油公司）分解，制定詳細(xì)執(zhí)行方案；
（二）海外市場開拓與客戶管理
1.核心市場與客戶開發(fā) - 主導(dǎo)海外重點(diǎn)市場（如沙特、阿聯(lián)酋、巴西）及頭部客戶（如沙特阿美）的開發(fā)，建立高層溝通機(jī)制； - 參與國際項目投標(biāo)與商務(wù)談判，推動框架協(xié)議及長期訂單簽訂。
2.本地化市場策略 - 針對不同國家/地區(qū)特點(diǎn)，制定本地化銷售方案：包括產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)（如高溫高鹽環(huán)境下的工具優(yōu)化）、定價策略調(diào)整、渠道模式選擇（代理商合作、合資公司運(yùn)營）； - 建立本地化服務(wù)團(tuán)隊，提供技術(shù)支持與售后響應(yīng)。
3.客戶關(guān)系深度維護(hù) - 定期開展客戶需求調(diào)研，聯(lián)合公司研發(fā)、技術(shù)部門提供定制化解決方案（如為某深海油田設(shè)計專用套管系統(tǒng)）；
（三）風(fēng)險管控與合規(guī)運(yùn)營
1.國際風(fēng)險防控 - 識別并應(yīng)對海外業(yè)務(wù)風(fēng)險 - 定期評估海外客戶信用等級，降低壞賬風(fēng)險。
2.合規(guī)與法律管理 - 確保銷售活動符合國際法規(guī)
（四）數(shù)據(jù)管理與市場洞察
1.國際銷售數(shù)據(jù)分析 - 建立海外銷售數(shù)據(jù)庫，分析區(qū)域市場潛力、產(chǎn)品銷售趨勢、競爭對手動態(tài)； - 通過數(shù)據(jù)挖掘機(jī)會點(diǎn)（如某地區(qū)頁巖氣開發(fā)對定向鉆井工具的需求激增），為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2.行業(yè)趨勢跟蹤 - 持續(xù)關(guān)注全球石油行業(yè)技術(shù)變革（如自動化鉆井、數(shù)字化油服）、政策變化（碳中和目標(biāo)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響），及時調(diào)整銷售策略。
【崗位要求】
（一）基本條件
1.學(xué)歷背景 - 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械工程、石油工程、國際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若具備豐富海外銷售管理經(jīng)驗及卓越業(yè)績，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
2.年齡與身體素質(zhì) - 年齡30-55周歲，具備良好的身體素質(zhì)和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)長期海外出差、跨時區(qū)工作及高強(qiáng)度商務(wù)談判。
3、具備較強(qiáng)的英語或俄語聽說讀寫能力
(二)核心工作經(jīng)驗
1.行業(yè)與國際銷售經(jīng)驗 - 5年以上石油裝備、機(jī)械制造或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上海外市場銷售或管理經(jīng)驗，熟悉全球石油工具市場（中東、北美、非洲、東南亞等地區(qū)）的運(yùn)營模式、客戶需求及競爭格局。
2.國際市場開拓經(jīng)驗 - 主導(dǎo)過至少3個海外區(qū)域市場（如中東、拉美、中亞）的開拓工作，成功實現(xiàn)從市場調(diào)研、渠道搭建到銷售業(yè)績突破的全流程落地； - 具備與國際油服公司（如斯倫貝謝、貝克休斯）、國家石油公司（如沙特阿美、巴西國家石油）合作的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有千萬美元級訂單簽約案例。

工作地點(diǎn)

北京朝陽區(qū)浦項中心

職位發(fā)布者

賈曉虹/人事經(jīng)理

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公司Logo北京天合石油技術(shù)有限公司
北京天合石油技術(shù)有限公司成立于2021年，隸屬于天合石油集團(tuán)。集團(tuán)成立于1973年，是全球領(lǐng)先的石油設(shè)備供應(yīng)商。公司是集研發(fā)、制造、銷售、租賃、維修、石油工程服務(wù)、油田勘探開發(fā)為一體的創(chuàng)新驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司辦公地點(diǎn)位于北京市朝陽區(qū)，專注于為石油行業(yè)提供技術(shù)與設(shè)備支持解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋石油鉆采設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量管控、國際貿(mào)易及技術(shù)咨詢服務(wù)。公司立足生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，聚焦石油裝備領(lǐng)域的品質(zhì)管理及海外市場拓展，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程與專業(yè)團(tuán)隊協(xié)作，為國內(nèi)外客戶提供設(shè)備定制化服務(wù)與供應(yīng)鏈支持。公司構(gòu)建了覆蓋生產(chǎn)運(yùn)營全鏈條的質(zhì)量管理體系，擁有機(jī)械加工、電氣自動化等多領(lǐng)域技術(shù)人才組成的研發(fā)管理團(tuán)隊，在石油設(shè)備制造工藝優(yōu)化及國際市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)適配方面積累實踐經(jīng)驗。近年重點(diǎn)開拓中東、非洲等區(qū)域市場，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)布局推動中國石油裝備技術(shù)輸出。依托京津冀地區(qū)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，企業(yè)持續(xù)深化產(chǎn)學(xué)研合作，參與石油設(shè)備智能化升級相關(guān)研發(fā)項目，致力于以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。團(tuán)隊遵循務(wù)實、協(xié)作、專業(yè)的發(fā)展理念，通過完善的人才培養(yǎng)機(jī)制與項目管理體系，為員工提供技術(shù)成長與國際化業(yè)務(wù)參與的平臺。
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