職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷石油/石化
崗位職責(zé)：
1.營(yíng)銷體系搭建：通過市場(chǎng)分析與行業(yè)調(diào)研，建立科學(xué)的營(yíng)銷體系
2.客戶需求調(diào)研：通過調(diào)研并分析客戶需求，結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)技術(shù)趨勢(shì)，為公司研發(fā)新產(chǎn)品提供建議和支持；
3.品牌宣傳：主導(dǎo)公司官網(wǎng)、公眾號(hào)、企業(yè)宣傳冊(cè)等優(yōu)化升級(jí)；
4.銷售支持：通過多種渠道拓展市場(chǎng)資源及信息獲取，為銷售開發(fā)國(guó)內(nèi)外新客戶和項(xiàng)目提供支持，為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品及解決方案支持，加強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化；
5.銷售賦能與管理：組織內(nèi)部品牌與產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌價(jià)值與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的理解，建立銷售數(shù)據(jù)庫，定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售增長(zhǎng)點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)。
2.客戶需求調(diào)研：通過調(diào)研并分析客戶需求，結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)技術(shù)趨勢(shì)，為公司研發(fā)新產(chǎn)品提供建議和支持；
3.品牌宣傳：主導(dǎo)公司官網(wǎng)、公眾號(hào)、企業(yè)宣傳冊(cè)等優(yōu)化升級(jí)；
4.銷售支持：通過多種渠道拓展市場(chǎng)資源及信息獲取，為銷售開發(fā)國(guó)內(nèi)外新客戶和項(xiàng)目提供支持，為銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品及解決方案支持，加強(qiáng)銷售轉(zhuǎn)化；
5.銷售賦能與管理：組織內(nèi)部品牌與產(chǎn)品培訓(xùn)，提升銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌價(jià)值與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的理解，建立銷售數(shù)據(jù)庫，定期分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售增長(zhǎng)點(diǎn)與潛在風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
（一）教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、石油工程（或相關(guān)理工科）等專業(yè)優(yōu)先，兼具“營(yíng)銷思維+技術(shù)認(rèn)知”復(fù)合背景者尤佳；
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、石油工程（或相關(guān)理工科）等專業(yè)優(yōu)先，兼具“營(yíng)銷思維+技術(shù)認(rèn)知”復(fù)合背景者尤佳；
（二）知識(shí)技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進(jìn)行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進(jìn)行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
（二）知識(shí)技能
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進(jìn)行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
1.精通辦公軟件:熟練使用Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件,能夠高效地進(jìn)行文件處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和演示文稿制作；
2.形象氣質(zhì)佳，熟悉商務(wù)、社交禮儀，具有親和力并能適應(yīng)出差與商務(wù)接待工作。
3.具備制作及審核中英文標(biāo)書的能力。
4.良好的英語聽說讀寫能力。
（三）工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
- 有石油鉆具、工程機(jī)械、能源設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 8年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
- 有石油鉆具、工程機(jī)械、能源設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（四）能力要求
1.市場(chǎng)趨勢(shì)分析及資源整合能力
- 熟悉石油行業(yè)市場(chǎng)及技術(shù)趨勢(shì)，熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具（CRM 系統(tǒng)、Excel 高級(jí)分析功能），通過數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 具備石油行業(yè)咨詢公司、媒體、協(xié)會(huì)、展會(huì)主辦方等資源者優(yōu)先。
2.銷售與商務(wù)能力
- 具備出色的大客戶營(yíng)銷技巧、商務(wù)談判能力和合同管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定差異化銷售策略；
- 熟悉招投標(biāo)流程，能夠撰寫并審核高質(zhì)量投標(biāo)文件，主導(dǎo)投標(biāo)工作。
3.行業(yè)專業(yè)知識(shí)
- 精通石油鉆具產(chǎn)品技術(shù)原理、制造工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 API 標(biāo)準(zhǔn)），熟悉不同類型鉆具（PDC 鉆頭、高抗扭鉆桿等）的應(yīng)用場(chǎng)景及性能特點(diǎn)；
4.跨部門溝通與合作能力：跨部門協(xié)調(diào)能力和問題解決能力。
1.市場(chǎng)趨勢(shì)分析及資源整合能力
- 熟悉石油行業(yè)市場(chǎng)及技術(shù)趨勢(shì)，熟練使用銷售數(shù)據(jù)分析工具（CRM 系統(tǒng)、Excel 高級(jí)分析功能），通過數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
- 具備石油行業(yè)咨詢公司、媒體、協(xié)會(huì)、展會(huì)主辦方等資源者優(yōu)先。
2.銷售與商務(wù)能力
- 具備出色的大客戶營(yíng)銷技巧、商務(wù)談判能力和合同管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)制定差異化銷售策略；
- 熟悉招投標(biāo)流程，能夠撰寫并審核高質(zhì)量投標(biāo)文件，主導(dǎo)投標(biāo)工作。
3.行業(yè)專業(yè)知識(shí)
- 精通石油鉆具產(chǎn)品技術(shù)原理、制造工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 API 標(biāo)準(zhǔn)），熟悉不同類型鉆具（PDC 鉆頭、高抗扭鉆桿等）的應(yīng)用場(chǎng)景及性能特點(diǎn)；
4.跨部門溝通與合作能力：跨部門協(xié)調(diào)能力和問題解決能力。
（五）個(gè)人素養(yǎng)
1.客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)
- 以客戶需求為核心，擅長(zhǎng)通過定制化解決方案提升客戶滿意度與忠誠度。
2.戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新能力
- 具備前瞻性市場(chǎng)洞察力，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)提出銷售創(chuàng)新策略；
- 具備全局意識(shí)，可將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體銷售行動(dòng)方案。
3.抗壓與應(yīng)變能力
- 具備出色的公共關(guān)系處理能力，可靈活應(yīng)對(duì)客戶投訴、突發(fā)事件及復(fù)雜利益關(guān)系。
4.保密意識(shí)：涉及到一些技術(shù)機(jī)密、商業(yè)機(jī)密和公司的重要決策信息，必須具備高度的保密意識(shí)，嚴(yán)格遵守公司的保密制度，確保各類信息不被泄露。
1.客戶導(dǎo)向與服務(wù)意識(shí)
- 以客戶需求為核心，擅長(zhǎng)通過定制化解決方案提升客戶滿意度與忠誠度。
2.戰(zhàn)略思維與創(chuàng)新能力
- 具備前瞻性市場(chǎng)洞察力，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)提出銷售創(chuàng)新策略；
- 具備全局意識(shí)，可將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體銷售行動(dòng)方案。
3.抗壓與應(yīng)變能力
- 具備出色的公共關(guān)系處理能力，可靈活應(yīng)對(duì)客戶投訴、突發(fā)事件及復(fù)雜利益關(guān)系。
4.保密意識(shí)：涉及到一些技術(shù)機(jī)密、商業(yè)機(jī)密和公司的重要決策信息，必須具備高度的保密意識(shí)，嚴(yán)格遵守公司的保密制度，確保各類信息不被泄露。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)浦項(xiàng)中心
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職位發(fā)布者
李女士/HR
當(dāng)前在線立即溝通
北京天合石油技術(shù)有限公司北京天合石油技術(shù)有限公司成立于2021年，隸屬于天合石油集團(tuán)。集團(tuán)成立于1973年，是全球領(lǐng)先的石油設(shè)備供應(yīng)商。公司是集研發(fā)、制造、銷售、租賃、維修、石油工程服務(wù)、油田勘探開發(fā)為一體的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司辦公地點(diǎn)位于北京市朝陽區(qū)，專注于為石油行業(yè)提供技術(shù)與設(shè)備支持解決方案，業(yè)務(wù)涵蓋石油鉆采設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)量管控、國(guó)際貿(mào)易及技術(shù)咨詢服務(wù)。公司立足生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，聚焦石油裝備領(lǐng)域的品質(zhì)管理及海外市場(chǎng)拓展，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程與專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為國(guó)內(nèi)外客戶提供設(shè)備定制化服務(wù)與供應(yīng)鏈支持。公司構(gòu)建了覆蓋生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全鏈條的質(zhì)量管理體系，擁有機(jī)械加工、電氣自動(dòng)化等多領(lǐng)域技術(shù)人才組成的研發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，在石油設(shè)備制造工藝優(yōu)化及國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)適配方面積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。近年重點(diǎn)開拓中東、非洲等區(qū)域市場(chǎng)，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)布局推動(dòng)中國(guó)石油裝備技術(shù)輸出。依托京津冀地區(qū)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，企業(yè)持續(xù)深化產(chǎn)學(xué)研合作，參與石油設(shè)備智能化升級(jí)相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目，致力于以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值。團(tuán)隊(duì)遵循務(wù)實(shí)、協(xié)作、專業(yè)的發(fā)展理念，通過完善的人才培養(yǎng)機(jī)制與項(xiàng)目管理體系，為員工提供技術(shù)成長(zhǎng)與國(guó)際化業(yè)務(wù)參與的平臺(tái)。
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