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? 全品類生命周期管理（懂產(chǎn)品?控節(jié)奏） 1、定制天津?qū)佼a(chǎn)品線：結(jié)合地域消費(fèi)偏好（如老小區(qū)換新偏愛(ài)小戶型冰箱、濱海新區(qū)青睞中央空調(diào)），制定產(chǎn)品線組合策略 2、搭建階梯培訓(xùn)體系：設(shè)計(jì) “產(chǎn)品知識(shí)→場(chǎng)景話術(shù)→競(jìng)品拆解” 三級(jí)課程，組織開(kāi)展涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶溝通藝術(shù)、售后服務(wù)要點(diǎn)等多方面的培訓(xùn)活動(dòng)，全方位提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平與綜合素質(zhì)確保團(tuán)隊(duì)100%掌握新品核心賣點(diǎn)，確保 15 人團(tuán)隊(duì)考核通過(guò)率≥95% 3、動(dòng)態(tài)庫(kù)存預(yù)警：依托現(xiàn)有庫(kù)存商品系統(tǒng)，對(duì)超 9 個(gè)月滯銷品啟動(dòng)滯銷預(yù)警，及時(shí)給出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)。 ? 全渠道團(tuán)隊(duì)賦能（帶團(tuán)隊(duì)?提人效） 1、拆解年度目標(biāo)：按渠道定制 KPI，分解為月度、周度、日度跟進(jìn)，個(gè)性化輔導(dǎo)提高人效。 2、構(gòu)建完善的績(jī)效考核體系，定期針對(duì)銷售人員的工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、工作能力等進(jìn)行全面評(píng)估。依據(jù)考核結(jié)果，合理實(shí)施績(jī)效獎(jiǎng)金分配、晉升推薦、表彰獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)措施，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性與主動(dòng)性。 3、著力營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化氛圍，定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感。及時(shí)妥善解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾與問(wèn)題，確保團(tuán)隊(duì)高效穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。 ? 全域營(yíng)銷操盤(pán)與執(zhí)行（玩創(chuàng)新?抓轉(zhuǎn)化） 1、年度營(yíng)銷規(guī)劃：整合政府補(bǔ)貼資源（如政府以舊換新政策），制定“旺季沖量+淡季引流”組合策略 2、密切關(guān)注家電市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，廣泛收集行業(yè)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)、消費(fèi)者需求變化等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。定期開(kāi)展市場(chǎng)分析并形成專業(yè)報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣提供堅(jiān)實(shí)的決策依據(jù)。 3、結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果與專賣店實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，制定本地化營(yíng)銷策略，包括促銷活動(dòng)策劃、廣告精準(zhǔn)投放、產(chǎn)品陳列優(yōu)化等，顯著提升專賣店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力。 4、與海爾公司市場(chǎng)部門(mén)保持緊密溝通協(xié)作，積極配合公司全國(guó)性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，確保活動(dòng)在專賣店高效落地執(zhí)行。 ? 店鋪日常經(jīng)營(yíng)管理（重運(yùn)營(yíng)?做標(biāo)準(zhǔn)） 1、負(fù)責(zé)專賣店日常運(yùn)營(yíng)管理工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行店鋪管理制度與流程，確保店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)范有序。 2、合理規(guī)劃店鋪商品陳列布局，依據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)需求，及時(shí)靈活調(diào)整商品陳列，突出重點(diǎn)產(chǎn)品與促銷產(chǎn)品，營(yíng)造舒適良好的購(gòu)物環(huán)境，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)。 實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪庫(kù)存水平，與物流部門(mén)協(xié)同合作，優(yōu)化庫(kù)存管理，確保商品供應(yīng)及時(shí)充足，有效避免缺貨與積壓現(xiàn)象發(fā)生。 3、負(fù)責(zé)店鋪銷售費(fèi)用預(yù)算編制與控制，合理安排促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等各項(xiàng)支出，確保費(fèi)用使用高效合理，切實(shí)提高銷售利潤(rùn)。