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崗位職責(zé)： 1、 通過自拓及對公司分配線索資源進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，負(fù)責(zé)B端客戶的開發(fā)； 2、 根據(jù)既定目標(biāo)客戶，深入客戶關(guān)系，加強(qiáng)客戶粘度，與客戶建立商務(wù)關(guān)系，為銷售訂單提供保障。 3、 銷售目標(biāo)完成，根據(jù)個人銷售目標(biāo)，按目標(biāo)分解與客戶達(dá)成合作，完成銷售目標(biāo)。 4、 應(yīng)收賬款管理，根據(jù)項(xiàng)目訂單執(zhí)行情況，如期達(dá)成回款工作。 5、 客戶關(guān)系管理，根據(jù)客戶需求，維護(hù)老客戶，建立新客戶關(guān)系，形成客戶訂單，解決客訴問題，與客戶建立長期且持續(xù)的合作。 崗位要求： 1、 本科或以上學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬至大專； 2、 熟悉客戶行業(yè)屬性、行業(yè)特性、行業(yè)客戶規(guī)模及排行，對行業(yè)工藝了解者優(yōu)先； 3、 掌握公司相關(guān)產(chǎn)品，熟悉相關(guān)技術(shù)方案，主要為非標(biāo)自動化、FA類產(chǎn)品。 4、 2年以上非標(biāo)自動化產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)。 5、 能力素質(zhì)：較強(qiáng)的人際溝通能力，通過溝通影響客戶； 優(yōu)秀的客戶公關(guān)能力：與客戶搭建良好的合作關(guān)系 良好的新知識學(xué)習(xí)及理解能力，不斷學(xué)習(xí)提升成長 根據(jù)工作目標(biāo)進(jìn)行分解，有效制動工作計劃并按計劃推進(jìn)。