崗位職責(zé)
1.制定大客戶集團的營銷策略,包括市場調(diào)研、競爭對手分析、客戶細分等。
2. 負責(zé)各大電力集團的大客戶關(guān)系管理,包括建立和維護良好的客戶關(guān)系,了解客戶需求和發(fā)展動態(tài),及時調(diào)整和優(yōu)化解決方案。
3. 負責(zé)總部位于北京的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理,包括建立和維護良好的客戶關(guān)系
4. 負責(zé)組織客戶集團關(guān)于公司企業(yè)及風(fēng)機產(chǎn)品的推廣、銷售活動。
5.負責(zé)各電力集團年度集中打捆招標(biāo)及框架招標(biāo)項目的客戶工作對接與協(xié)調(diào)。
6. 監(jiān)控大客戶業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,及時調(diào)整策略和計劃,確保實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
7. 負責(zé)大客戶的談判和簽約工作,包括商務(wù)談判、合同簽訂等。
8. 負責(zé)尋求開發(fā)新的客戶渠道,開拓市場,支持公司業(yè)務(wù)增長。
9. 定期對所負責(zé)的集團客戶信息CRM數(shù)據(jù)庫的建立及維護。
10. 分析行業(yè)趨勢和競爭態(tài)勢,為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃提供數(shù)據(jù)和信息支持。
任職要求
1. 至少8年以上的銷售經(jīng)驗,其中包括3年以上的大客戶銷售和管理經(jīng)驗。
2. 豐富的項目管理經(jīng)驗,能夠有效地處理多個客戶和任務(wù),并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源。
3. 客戶關(guān)系管理技巧,包括建立和維護客戶關(guān)系,解決客戶問題和提供客戶服務(wù)等。
4.有成熟的行業(yè)資源者優(yōu)先。