崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域市場開拓：全面負責(zé)對應(yīng)地區(qū)儀器產(chǎn)品的市場拓展與銷售工作，基于儀器行業(yè) To B 銷售特性，制定區(qū)域銷售策略與計劃，完成公司下達的月度、季度及年度銷售業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)與維護：挖掘?qū)?yīng)地區(qū)科研院所、高校、生物醫(yī)藥企業(yè)、檢測機構(gòu)等核心客戶資源，建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系；定期拜訪重點客戶，精準(zhǔn)挖掘客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品解決方案。
3. 渠道體系搭建：規(guī)劃并搭建對應(yīng)地區(qū)銷售渠道，開發(fā)、管理及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商，提供渠道培訓(xùn)與業(yè)務(wù)支持，提升渠道銷售能力與市場覆蓋度。
4. 市場信息分析：及時收集對應(yīng)地區(qū)儀器行業(yè)市場動態(tài)、競品信息、客戶反饋等，進行整理與分析，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整提供有效數(shù)據(jù)支撐。
5. 銷售團隊協(xié)作：配合公司售前、售后團隊完成技術(shù)交流、產(chǎn)品演示、售后跟進等工作，保障客戶服務(wù)體驗；參與公司區(qū)域市場推廣活動（如行業(yè)展會、學(xué)術(shù)研討會等），提升公司品牌在對應(yīng)地區(qū)的知名度與影響力。
6. 賬款與合同管理：負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同的簽訂、執(zhí)行與跟蹤，確保貨款及時回收，把控銷售業(yè)務(wù)風(fēng)險。
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，年齡不超過40周歲；
2.分析化學(xué)、儀器儀表、制藥、生物、儀器分析、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
3.1年以上To B銷售工作經(jīng)驗；有液質(zhì)聯(lián)用、質(zhì)譜、色譜等分析儀器銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉浙滬地區(qū)儀器市場環(huán)境、客戶資源及行業(yè)采購模式者優(yōu)先；
4.有獨立開拓市場、搭建銷售渠道的成功經(jīng)驗，能獨立完成從客戶開發(fā)到成單的全流程工作；
5.具備扎實的儀器行業(yè)認知，快速掌握公司產(chǎn)品技術(shù)原理、應(yīng)用場景及核心優(yōu)勢，能為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與技術(shù)支持；
6. 擁有優(yōu)秀的市場開拓能力、商務(wù)談判能力與溝通表達能力，能高效對接不同類型客戶，精準(zhǔn)把握客戶需求并促成合作；
7.能力突出者，條件適度放寬。