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1.掌握種子種植技術(shù)、品種特性等基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉區(qū)域內(nèi)土壤、氣候等農(nóng)業(yè)環(huán)境，能給客戶提供貼合實(shí)際的品種推廣建議，助力產(chǎn)品推廣。
2.3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上種子銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。熟悉銷售渠道，如農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶、合作社等，有一定客戶資源積累。
3.具備較強(qiáng)客戶開發(fā)與維護(hù)能力，能精準(zhǔn)挖掘客戶需求，擅長(zhǎng)銷售談判，熟練運(yùn)用銷售技巧促成交易，高效完成銷售任務(wù)，有良好的市場(chǎng)拓展能力。
4.出色的溝通表達(dá)能力，能與客戶、團(tuán)隊(duì)成員及合作伙伴順暢交流。善于跨部門協(xié)作，協(xié)調(diào)各方資源解決銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)流程順利推進(jìn)。
5.對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況保持敏銳感知，能及時(shí)收集市場(chǎng)信息，為公司制定區(qū)域銷售策略提供依據(jù)。
6.面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與銷售難題，具備較強(qiáng)應(yīng)變能力，能迅速調(diào)整策略。承受較大工作壓力，在銷售旺季或業(yè)績(jī)沖刺階段高效工作。
7.嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策與區(qū)域銷售計(jì)劃，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，按時(shí)完成各項(xiàng)銷售任務(wù)與報(bào)表填報(bào)等工作，確保銷售工作規(guī)范有序開展。

崗位職責(zé)：

1.區(qū)域銷售規(guī)劃：根據(jù)公司事業(yè)部整體銷售目標(biāo)，結(jié)合所在區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定詳細(xì)季度、月度銷售計(jì)劃，明確銷售重點(diǎn)區(qū)域、目標(biāo)客戶群體，合理分配銷售資源，確保銷售任務(wù)分解落實(shí)到位。
2.客戶開發(fā)維護(hù)：積極開拓區(qū)域內(nèi)代理商，通過(guò)電話拜訪、實(shí)地走訪、參加農(nóng)業(yè)展會(huì)等方式，挖掘潛在農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶、糧食收購(gòu)企業(yè)等客戶，建立合作關(guān)系。定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品反饋，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買與業(yè)務(wù)拓展。
3.市場(chǎng)推廣：配合公司開展品種在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如組織產(chǎn)品推介會(huì)、示范田觀摩活動(dòng)等。向客戶宣傳公司品種優(yōu)勢(shì)、種植技術(shù)要點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格政策等信息，提高產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)占有率。
4.銷售執(zhí)行：執(zhí)行公司銷售政策，與客戶洽談合作細(xì)節(jié)，簽訂銷售合同，跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付。負(fù)責(zé)銷售款項(xiàng)回收，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，保證公司資金正常流轉(zhuǎn)。
5.市場(chǎng)信息收集：持續(xù)關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等信息，了解種植戶需求變化、市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)等，定期向公司匯報(bào)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略調(diào)整提供參考。
6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與公司內(nèi)其他區(qū)域經(jīng)理、銷售支持團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門等保持密切溝通協(xié)作。反饋區(qū)域市場(chǎng)需求，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送等問(wèn)題，共同推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。
7.銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，如銷售量、銷售額、客戶分布、產(chǎn)品銷售占比等，總結(jié)銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)措施與建議，提升銷售業(yè)績(jī)。