崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃及年度銷(xiāo)售計(jì)劃,拆解區(qū)域/客戶(hù)/KPI指標(biāo),完成公司營(yíng)收目標(biāo);
2、建立銷(xiāo)售漏斗管理體系,每周追蹤線索轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、回款周期等核心指標(biāo);
3、主導(dǎo)老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及新客戶(hù)開(kāi)發(fā),管好存量,探索增量;
4、主導(dǎo)銷(xiāo)售流程標(biāo)準(zhǔn)化,制作可復(fù)用的SOP工具包;
5、親自攻破年度戰(zhàn)略客戶(hù),沉淀客戶(hù)成功案例模板;
6、搭建銷(xiāo)售勝任力模型,主導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人才選拔及梯隊(duì)建設(shè)。
任職要求:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,5-8年汽車(chē)后市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),2年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、具備TO小B類(lèi)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、具備強(qiáng)目標(biāo)性和執(zhí)行力,出色的溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。