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售前工程師的核心職責，負責客戶需求分析、技術(shù)方案設(shè)計、產(chǎn)品演示及招投標支持等工作，以推動項目成交。熟悉無線電、通訊、光電激光技術(shù)的優(yōu)先。
核心職責概述
1.?技術(shù)支持與需求分析?。
為銷售團隊提供技術(shù)支撐，包括解釋產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)、分析客戶業(yè)務(wù)需求，并制定針對性解決方案。需通過技術(shù)交流引導(dǎo)客戶需求，確保方案可行性。????
2.?技術(shù)方案設(shè)計與演示?。
設(shè)計符合客戶需求的技術(shù)架構(gòu)，包括功能模塊劃分、系統(tǒng)集成等，并通過PPT、產(chǎn)品演示等方式向客戶展示方案價值。部分崗位需參與非標產(chǎn)品評估及圖紙設(shè)計（熟悉低空安全行業(yè)）。??
3.?招投標與標書撰寫?。
負責技術(shù)標書編制、投標文件審核及現(xiàn)場答疑，協(xié)調(diào)商務(wù)標與技術(shù)標的整合，確保投標流程合規(guī)。需熟悉行業(yè)招投標政策及流程。??
4.?跨部門協(xié)調(diào)?：與產(chǎn)品團隊溝通，推動需求落地；協(xié)助銷售制定報價策略。????
5.?行業(yè)研究?：跟蹤競品動態(tài)及技術(shù)趨勢（如云計算、AI），優(yōu)化解決方案競爭力。??
6.?項目管理?：適當參與戰(zhàn)略規(guī)劃或主導(dǎo)復(fù)雜項目全流程。????