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崗位職責(zé)：
1、銷售目標(biāo)管理：分解并落實(shí)區(qū)域銷售指標(biāo)至各渠道、人員及客戶，對(duì)銷量、利潤等核心KPI負(fù)責(zé)；定期分析銷售數(shù)據(jù)，提出市場策略調(diào)整建議，確保目標(biāo)達(dá)成。l如根據(jù)區(qū)域市場特性，主導(dǎo)商超、醫(yī)藥、零食等渠道的進(jìn)入策略。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，篩選并維護(hù)優(yōu)質(zhì)合作伙伴，優(yōu)化零售終端覆蓋（如門店、商超）。協(xié)調(diào)解決渠道沖突，確保價(jià)格體系穩(wěn)定，打擊竄貨行為。
3、市場推廣與品牌高端化：執(zhí)行總部市場活動(dòng)（如促銷、新品上市），結(jié)合區(qū)域和渠道特點(diǎn)制定差異化推廣方案。
推動(dòng)科學(xué)飲奶教育、高端品牌形象塑造（如制定“科學(xué)食奶推廣大使”系列導(dǎo)購活動(dòng)，覆蓋社區(qū)、商超等場景）
聯(lián)動(dòng)社區(qū)團(tuán)長、藥店?duì)I養(yǎng)師、導(dǎo)購等KOL/KOC資源，構(gòu)建本地化推廣網(wǎng)絡(luò)
4、供應(yīng)鏈與庫存管理：
監(jiān)控區(qū)域內(nèi)庫存周轉(zhuǎn)率，避免積壓或斷貨，協(xié)調(diào)物流保障產(chǎn)品及時(shí)配送。
與供應(yīng)鏈部門聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化采購成本及供貨效率。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與費(fèi)用管控：
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)及考核，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)性與執(zhí)行力。
控制銷售費(fèi)用預(yù)算（如差旅、促銷費(fèi)用），確保投入產(chǎn)出比。
核心要求：
1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，但需具備快速學(xué)習(xí)能力以適應(yīng)行業(yè)變化。
2、具備 渠道拓展與維護(hù)能力：擅長開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化分銷渠道，尤其是一二線城市和高端市場的開拓。
3、具備 客戶鏈接能力：需具備與經(jīng)銷商、賣場高層“喝酒吃飯”的社交能力，通過關(guān)系維護(hù)確保合作粘性。
4、具備數(shù)據(jù)分析和策略能力：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)調(diào)整策略，預(yù)測市場趨勢(shì)，制定滾動(dòng)銷售計(jì)劃。
5、具備團(tuán)隊(duì)管理能力：需具備一線省區(qū)和城市團(tuán)隊(duì)管理、培訓(xùn)、績效考核及激勵(lì)能力，打造高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
加分項(xiàng)
擅長社交裂變營銷及私域流量運(yùn)營
有資源整合能力及政府關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)
擅長數(shù)字化系統(tǒng)應(yīng)用和用戶需求洞察